淘宝周工作总结( 六 ) 「问人人知识网」

【篇2：电商淘宝京东店铺运营周工作日程计划(淘宝肖
德才)】
淘宝店铺周工作日程安排
【篇3：淘宝销售计划表】
淘宝网店销售计划书
一、网店概括
现确定网店销售产品为女性化妆、护肤品等美容用品，店铺名称暂定为：“xxxx” 。根据
权威媒体《凤凰网》时尚频道的最新调查报告指出：在网购一族中，化妆品在网购市场长期
占据前三名位置，现今消费者在网上越来越多地购买化妆品。从而可见，网上销售化妆品、
美容用品依然是具有很强的竞争力和市场价值的。二、消费群定位
本店的产品是以美容、化妆品为主，主要的消费对象以18-40岁的女性为主。其中划分
为两个年龄段的产品进行针对性的销售。18-25岁为本店的美容、护理产品的销售对象；25-40
岁主力推介护肤、修复、焕彩等系列的产品。根据消费者心理来讲，货物价格定价为中高。
三、前期投入
网店的优越性就是免去铺租和固定的消耗，所需设备主要是电脑和手机，人员大概需要
2~3人即可：1人负责网店商品的上架、维护和宣传；1~2人负责进货、客户沟通、下单、发
货和售后跟进。首次的投入资金约2万元，其中1万元用于进货；5千元用于日常营运费用
（电话费、邮费、车费、备用金等）；5千元用于推广、店铺装饰等的宣传费用。
四、店铺经营1、店铺策略
（1）淘宝开店的定价策略为商品制定一个适当的网上销售价位：1）销售价格要保证自己的基本利润点，定好的价
格不要轻易去改。
2）包括运费后的价格应该低于市面的价格。
3）网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。
4）店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至
可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。
5）如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经
营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。
6）在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。7）定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，否则有可能引起麻烦，
影响到自己的声誉。（8）在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。店铺的装修要美观吸引人让买
家觉得你很专业，很有踏实感。（淘宝网里有装修套餐可以供选择费用30元至1000元不等）
（9）店铺内的公告栏里要重点推介主打产品，吸引顾客的目光。