淘宝周工作总结( 八 )

? 提升流量 (更多入口的导流：硬广、活动、自营销等) ? 提升转化 (更精准的流量：
定向cpm硬广、直通车等)? 提升复购 (更专业的服务：导购、客服、会员管理、会员营销等) ? 提升客单价 (更
合理的产品规划: 合理定价、关联销售等) 一个误区：卖得多≠卖得久，卖得多≠赚得多，要分析销量和流量的来源，是否健康，
是否具有持续性。
节流(控制成本)：
? 优化营销成本 (提前确定的全年营销规划、明确目的有的放矢的投放) ? 控制采购生
产成本 (参考全年预估销量和实际经营情况的柔性生产规划) ? 控制仓储成本 (生产进度与销售情况匹配以降低仓储压力)1.2品牌目标
从品牌的成长层面来说，运作重心应该是从销售业绩逐步向品牌建设的方向倾斜。从
业绩结果的层面上来说，销售业绩与品牌是相辅相成的关系：品牌建设需要销售业绩支持；
而品牌的成长也将帮助提升销售增长，品牌力对于企业销售业绩的作用体现在：
1、体现在品牌溢价能力，可提升利润率
2、体现在品牌的号召力，可锁定消费者，保有乃至扩大市场份额 3、体现在品牌背书
能力，可带动子品牌的销售成长品牌建设kpi：
? 品牌曝光量 (硬广pv、uv、入店转化率等) ? 用户覆盖量 (pv、uv、入店转化率、关注人数、收藏人数、销售转化率等)
? 口碑 (pv、uv、入店转化率、关注人数、收藏人数、销售转化率、参与人数、互动传播数量、复购率等)2.规划我的行动2.1营销规划
量的构成=付费流量+免费流量付费流量（直接拉动销售的流量）：硬广流量（兼顾品牌与销售的流量）、直通车流量、
钻展流量、淘宝客
免费流量：店内流量（收藏、自然搜索）、运营流量（类目、专题活动、sns等）销量、流量的倒推：
2.2.1品牌建设预算： ? 品牌建设投入的方向：硬广 (品牌形象曝光—知名)硬广 + 主题活动 (品牌用户互动—认知) 硬广 + 主题活动 + 口碑 (品牌精神认可与传播—美誉) ? 品牌建设投入的roi：
硬广/活动页 pv/uv
品牌活动参与人数/互动数品牌活动前后店铺的提升 (收藏/关注/用户的增长幅度)2.3.1时间分配
? 时间整体分配 (淡季旺季—与各季业绩目标相对应) ? 营销推广节奏– 上新节奏 – 促销节奏 – 品牌活动节奏 ? 空间分配
– 品牌主题活动 – 促销活动 – 新品推广篇3：一份简单的淘宝店铺营销计划一份简单的淘宝店铺营销计划
一、背景及意义随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长 35.8% 。在2010年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。