房地产企业圣诞节的活动总结如何写？( 三 )

【篇3：房地产促销活动方案】
篇1：房地产促销方案
房地
产促销方案及案例分析
（一）前言
面对2011楼市调
控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显
组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预
定优势展位。
众所周知， 2010年
是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望
气氛浓厚。时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天” ，众多开
发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻
找市场兴奋点。
（二）促销基本形式1、“无风险投资”
促销法；
2、购房俱乐部法；3、“购房安全卡”
促销法；
4、“精装修房”促
销法；
5、周末购房直通车
促销法；
6、优惠价格促销法；7、名人效应完美形
象促销法；
8、环保卖点促销法；9、保健卖点促销法；10、展销会促销法；11、赠奖促销法；12、抽奖促销法；13、先租后卖法；14、联合推广楼盘
法；
15、公益赞助促销
法；
16、节庆、典礼促
销法；
17、新闻、公关促
销法；
（三）促销形式的基本载入分析与解释
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的
销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不
同，做到“人无我有，人有我优” ，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
单刀直入式：
方式：折扣优惠、
特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘
在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。
以小博大。通过给
消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的
快速回笼。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购
房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的