房地产企业圣诞节的活动总结如何写？( 六 )

四、零首付
这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还
款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式，是
真正的零首付，不过是针对二手房的。
以上只是作为地产
促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加
上积压政策，成交变得很容易。
（五）具体方案分析与探索
一．购房者买房，开发商补贴房贷利息
在首付、利率节节
攀升之时，还真有这样的“好事” 。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者
出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼
盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特
推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。
此次“贴息”活动
主要针对购买别墅产品的购房者，优惠总价为20万元， “相当于客户贷款500万元，我们补
贴20万元的利息。”
该负责人还表示，
“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。“现在银行贷款政策很严，购房者
买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，
推动销售。”该负责人说。
来座山启动“千万
置业基金计划” ，提供多种优惠回馈；万科红启动“梦想万科红置业计划” ，认购可享受万科
红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗的徽王府启动“创展青年置业计划” ，销售人员表
示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右” 。
世华地产，政策调
控下开发商的促销行为“很正常” ，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销可能性较大。“深圳购
房者对银行贷款的依赖程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。还有一部分
购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还是有效的。”二、买房换就业
“买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。
房地产企业中凯集