房地产企业圣诞节的活动总结如何写？( 四 ) 「问人人知识网」

销售带动其它单位的销售。
细水长流式：
方式：会员卡、贵
宾卡
这一类促销方式适
用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐
部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠
诚度较高。
第一种会员卡或贵
宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，
会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二
次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企
业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。
第二种是消费会员
卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢” ，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可
获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖
啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认
知度和忠诚度较高。
温火靓汤式：
方式：长期展销厅、
巡回展示
这一类促销方式适
用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。通过长期展销厅或
巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌
知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑
展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销
厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法
的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者
心目中已形成较高的品牌知名度。
文化侵略式：
方式：社区文化、
冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销方式多用
于大盘和开发量较大的开发商。
冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财
经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘