保险行业新员工月度总结( 十 )


(三)制度执行力有待提高 新公司、新团队、新员工 , 一切从零开始 。人的理解能力是不一样的 , 部门员工对公司的制度理解在没有统一认识的情况下 , 有各自不同的理解方式 , 具体到执行也就不可避免的存在偏差 , 有的甚至没有执行 。今后的工作中 , 我要定期组织制度和工作流程的培训 , 把执行贯彻到业务一线 , 让部门员工做培训教案 , 加深对工作制度、流程的理解 , 提高工作的解码能力 , 最终体现到工作结果上 。不断的学习、思考、总结 , 推动工作向目标靠拢 。
三、XXXX年工作的主要思路和措施
总体指导思想是:深入贯彻落实总、分公司经营策略 , 继续坚持效益导向、科学发展的经营指导思想 , 抓管理、占市场 , 推动业务发展 , 提高经济效益 , 确保保持公司长期、稳定、可持续性发展 。以员工队伍建设为基础 , 拓宽展业渠道 , 促进业务发展 。
(一)员工管理方面
加强员工培训和传帮带工作 , 不断提高部门员工综合素质 。不同的工作内容 , 不同的工作环境 , 用不同的人会得到不同的结果 。善于发现员工的优缺点 , 利用有限的人力资源发挥其最大的作用 。让部门员工的短期目标和长期目标和公司的经营目标统一起来 , 发挥员工的工作能动性 , 而非被动接受 , 是我在明年的重点工作 。
(二)个人代理人和渠道管理
在结合市场实际需求和公司相关管理制度 , 落实《XXXX年营销员管理改革方案》 , 推动个人代理人的管理 , 把保险营销员的管理从单纯的业务量考核 , 转变为更接近客户经理的考核方式;最终让营销员和公司形成和谐发展关系 , 促进公司业务的健康发展 。
为更好的贯彻公司经营思路 , 使渠道能和公司的经营情况实现联动 , XXXX年渠道业务在继续实行以业务费用+奖励费用政策的基础上 , 参照机构考核方案对渠道进行管理 。结合XXX年各中介机构的经营情况和《XXX-XXXX年渠道业务管理方案》制定经营目标 , 并对中介机构实行业务规模、险种结构、满期赔付率、变动费用率等指标的考核 。积极引导各代理渠道关注各项经营指标 , 避免业务盲目发展 , 不考虑经营结果的现象发生 , 最终实现公司、渠道共赢的局面 。
(三)大项目管理和公司业务管理
配合大项目部对原有大项目的渠道业务进行跟进 , 专人专岗 , 专项考核 , 改变XXX年工作无人跟进 , 业务资源浪费的现象 。新业务、新渠道的拓展是XXXX年公司业务发展的重点工作 , 我们部门会在业务指导、销售政策等各个方面给予公司业务部支持 , 逐步提高部门服务一线能力 , 提高工作前瞻性和营销规划能力 , 促进公司业务在新的一年实现跨越式增长 。