方法二：
客户先生，大多数的人包括你我，都可以很清楚的了解到，好东西不便宜 ， 便宜的东西也很少有好的 。客户有很多事可以提 ， 但大多数的人都会忘记价格 ， 然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务，要是那件产品很差劲的话，您说不是吗？
方法三：
客户先生，您也知道，在很多年前，我们公司就做了一个抉择，我们认为一时为价钱解释是很容易的 ， 然而事后为品质道歉却是永久的 ， 您应该为我们的抉择感到高兴才对，不是吗？一时为价钱解释，真的要比事后为品质道歉容易多了，你说是吗？
方法四：
客户先生，我们公司的产品的确很贵，着正是我们最骄傲自豪的地方，因为只有最好公司才能销售最好的产品，只有最好的产品才能卖到最好的价钱 。当然，也只有最好的人才，才能进入最好的公司 。我以代表市场上最好的公司为荣为傲 。我们都知道好货不便宜 ， 便宜没好货 ， 其实最好的产品往往也是最便宜的，因为您第一次就把东西买对了 ， 您说是吗？您为什么要买那种勉强过得去的产品呢？如果是长期使 用的话，好东西的成本会比较低，您同意吗？
四、分解法：
1）贵多少？
2）计算此产品使用的年份 。
3）算出平均每年的价格 。
4）算得的数字除以52 。
5）算出平均每周的价格 。
6）若是办公室使用则除以5，若家中使用则除以7 。
7）算出平均每天多贵了多少
五、如果法：
客户先生 ， 如果价格低一点点 ， 那么今天您能做出决定吗？
六、明确思考法：
1）跟什么比？
2）为什么呢？
第二部分：实景模拟
●在销售过中，我们往往会遇到以下的几种情境：
1、你们的产品价格太贵了；
2、今天不买，过些天再买；
3、我再转转，看看再说；
4、别讲太多了 ， 你多少钱能卖吧；
5、今天不买，等你们做活动的时候再买；
6、价格已经到底限了，但客户还在拼命杀价；
遇到这些情况，我们又应该怎样去应对呢？通过长期的收集与整理，为销售同仁，特别是门店销售同仁提供了如下，关于六种情境的处理方案 。包括错误处理的方法、问题诊断、销售策略、话术模版等等 。
一、销售情境1：你的价格太贵了
●错误应对：
1 、价格好商量 ……
2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价
●问题诊断:
客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题 。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题 。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题 。客户问 “ 能不能便宜点 ” 就是一个典型的假问题，“ 能不能便宜点 ” 只是所有消费者的一个习惯用语 ， 作为一个老练的销售人员根本没有必要就 “ 能不能便宜点 ” 开始讨价还价 ， 而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值 。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受 。

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