商超是什么意思,KA商超系统是什么( 二 )

•速度快，效率高
―― 厂商开发市场，如果走传统批发或者代理商渠道，需要一个一个批发商，经销商地去谈，需要在全国各地召开招商大会，有时历时数月仍然没有眉目；如果走KA渠道，只需要攻克一个采购，即可进入该系统所有的门店，如与沃尔玛合作，一旦签定合同即代表厂商产品马上可以进入遍及全国的100多家沃尔玛商场销售。
•直接面对终端顾客和市场，有利于企业了解市场趋势和顾客需求。
―― 市场趋势和顾客需求是直接来自终端的第一手信息，有利于企业产品开发和市场营销From EMKT.com.cn政策的制定。
•利润相对较高
――KA商超是终端，厂商可以以顾客接受的价格销售，相比批发等渠道，毛利率较高；
•量大，薄利多销
――KA商超是面对大众市场的终端，每天动辄数百万顾客光顾，销售量是惊人的。
•提升厂商形象和专业度，与超市一起成长
―― 大型连锁KA商超都具有一定的实力和品牌效应，商品能进入连锁超市系统销售本身说明厂家的产品具有一定的竞争力，产品的形象在无形中得到一定提升；要和超市打好交道，厂商不得不加强学习以提升自身的专业度，最终与超市一起做强做大。
•回款有保证
―― 和KA商超合作一般采取购销的形式，对大型连锁超市来说，货款的支付较有保障。
•发展空间巨大
―― 一个沃尔玛在美国可以做到三千多家商场，何况零售业的“沃尔玛”何止一个；厂商完全不用担心发展空间。象宝洁（P&G）这样的快速消费品巨物霸完全是跟超市一起发展起来的。
弊
•费用投入与销售产出不一定成正比
―― 与连锁商超做生意是一个长期的业务，从投入到产出时间比较长，通常进入一个系统前三个月，甚至前三年都不会有太大的业绩起色；大量的人员费用投入未必能带来巨大的销售，巨大的销售也未必意味着巨额的利润。
•终端需要不断的维护
―― 商品进入商超后，厂商并非就高枕无忧了，商超行业是一个人的行业，如果没有强有力的终端维护能力也注定不能成功。
•竞争激烈，淘汰率高
―― 每天都有上百上千的厂商想挤进连锁商超的大门；市场上每天都有无数的同类商品涌现，三分之一的供应商在一年内被淘汰。
•利润低
――　“利润低”似乎与优势中的“利润高”正好矛盾，其实二者是并不矛盾的，成熟的商超系统都有严谨的行业数据和专业的采购人员，如家乐福的名言是：“永远不接受第一次报价”；沃尔玛则要求与其合作的厂商必须出示完整详细的产品成本构成表。其目的都只有一个，就是把厂商的利润压到最低。