商超是什么意思,KA商超系统是什么( 三 )

•处境被动，易为终端所控制
―― 供应商与商超本来就是博弈的关系，作为厂商，特别是小厂商，与超市谈判的筹码太少，处境较为被动。
•资金周转周期长
―― 超市都要求30天到120天的货款结帐期，同时要求提高周转率，这样一个厂商在超市系统的货款押款额是很大的；
你的企业适合做连锁商超吗？
连锁商超虽然已渐成厂商的争相抢夺的“香饽饽”，然而并不是所有企业都适合成为商超供应商，那么你的企业适合做连锁商超吗？
适合做商超供应商的一般条件：
•产品为日常生活用品，定位大众消费品市场,最好是快速消费品.　
―― 如生鲜商品（蔬菜，水果，熟食，冷冻冷藏食品，肉类，面包，海鲜等）食品杂货（饮料，烟酒，清洁用品，化妆品，干货杂货），非食品（家用电器，文具用品，休闲产品，家庭用品，服装，鞋等）；
•产品具有市场竞争力
―― 有竞争力的产品通常为：知名品牌，系列产品，独家代理商品，新奇特产品，厂商具有生产开发能力。
•具有持续供货能力
―― 缺货不仅会导致销售损失，而且还面临商超罚款处罚。
•现金流充沛
―― 需要一定资金投入到进场，合同费用，人员和市场维护。
•有长期在商超渠道发展的计划和策略
•有现代终端管理专业知识和销售管理团队
•与商超具有某种业务关系（人脉，财务，物流，采购等部门）
【商超是什么意思,KA商超系统是什么】KA商超系统是指连锁商?。?超市，如：沃尔玛、家乐福、人人乐、欧尚等。
KA(Key Account), 顾名思义指重点客户，即大客户。对广大日化供应商来说，国内普遍意义的KA零售商主要指：1.国际性的连锁超市百货集团：如沃尔玛，家乐福，Tesco乐购等；2.国内大型连锁超市百货集团，如华润万佳，联华，武汉中百等；3.根据各厂商的信用标准,其他区域性有一定实力的超市百货公司；
KA卖场作为终端的极终形式，近年来得到了飞速发展，国内外各大连锁集团竞相跑马圈地，沃尔玛，家乐福等国际连锁巨头加速了布局中国的步伐，触角逐渐从一线城市延伸到了二三线城市；华润万家，联华等中资超市集团也不断攻城掠地，大肆兼并收购，立志抢占零售市场的半壁江山。KA卖场在整个社会零售份额中举足轻重，是消费品生产厂商，经销商无法忽略，也无法放弃的市场。
扩展资料：
KA客户可以分为：
1、总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略；