摘 要:
20世纪90年代 ， 日本出现了一种新的农产品销售模式――直销 。随后十几年 ， 发展的如火如荼 。我国作为一个农业大国 ， 农产品流通问题一直是困扰农业发展的重要问题 ， 为了解决这个问题 ， 许多专家学者进行了很多很有意义的创新性研究 。借鉴日本的经验 ， 以藁城市的绿色蔬菜销售为例 ， 对我国农产品流通中直销模式的可行性进行探讨 。
关键词:
农产品;流通;直销
1 日本的农产品直销模式
20世纪90年代初期 ， 日本农产品流通市场上出现了一种新的流通模式――直销店 。所谓直销店 ， 就是一种设立在农家周围销售当地农产品的商业设施 。日本的农产品直销店主要有以下两个特点:
(1)直销店以当地农户为流通主体 ， 农民成为流通渠道的支配者 。这是直销店区别于其他流通模式最重要的特点 。在这种模式下 ， 农户不再被动的受支配 ， 他们扮演着农产品的生产者和商品经营者的双重身份 。他们一面从事农业生产 ， 一面又把他们消费剩余的农产品拿到直销店去出售 。这样 ， 相当于农户直接与市场进行了衔接 ， 解决了农产品销售困难的问题 。另外 ， 通过直销店还使得农户掌握了一定的农产品最终销售价格的制定权 。
(2)地产地销 。这是直销店最主要的一个特点 。日本是一个小农经济国家 ， 也存在着“三农”问题 。要解决好“三农”问题 ， 搞好农产品的流通是关键 。为了便于农产品的销售 ， 直销店一般都在城市近郊、城乡结合部或农产品产地开设 ， 尽量缩短农产品从产地到消费者的空间距离 。地产地销不仅缩短了空间距离 ， 还大大节省了流通时间和流通成本 ， 而且活化了当地经济 ， 挺高了农民收入 ， 可以说是一举多得 。
日本农产品的直销模式 ， 对我国的农产品流通是否适用呢?下面以绿色蔬菜生产大县――藁城为例 ， 进一步探究农产品直销模式在我国是否可行 。
2 目前藁城市绿色蔬菜的流通模式
藁城市的蔬菜产销是一个以农户、合作社和科技园三方紧密合作的体系 。科技园的任务主要有两方面 ， 一是负责技术引进、农业创新和组织推广;二是负责挖掘市场 ， 以市场为导向 ， 扶持农户种植 。合作社负责将分散的农户联合起来进行生产 。而农户唯一要做的就是专心从事生产种植 。整个蔬菜的销售渠道是农户生产――专业合作社质检加工――农业科技园再质检加工、进行品牌精装――通过农业中介组织或专业物流公司进行销售 。这期间 ， 专业合作社也可以直接面对市场自行销售一部分 。这一套销售模式 ， 在农产品规模化种植的地区是比较常见的 ， 它本身所具有的优点是:

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