四、竞争分析(优劣分析)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳 ， 且类型单一 ， 给消费者带来不了新奇感 ， 大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店 ， 里面的货样不是很全 ， 只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家 ， 且只有运动品牌 。
按人口来说 ， 鲅鱼圈现已将近30W的人口 ， 而16——40岁的人口将近25万 ， 除去一半没有消费实力的人群 ， 在除去一部分没有意识消费的人群 ， 也还有10 万人左右的消费群体 ， 这些群体中在被别的服装占有一部分 ， 而按市场占有划分率来算 ， 面对人群仍然有5万左右 ， 这样人群对于一个服装店来说已经供不应求 。
1.优势分析：
1)本人持有大学生自主创业证 ， 可以免事业税和减半商业税WiseMedia
2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应 ， 且价格优惠 。
3)品牌：大量的品牌服饰 ， 如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登) ， GUCCI(古驰 ， 意大利的名牌) ， VERSACE(范思哲) ， CHANEL(香奈儿) ， CD(克里丝汀迪奥)20xx年大学生服装店创业计划书默认 。
2.劣势分析：
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在 ， 暂时没有合适的位置 。
五、店铺投入
1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心 ， 店面大部分为4000元/月左右的价格 ， 就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心 。那里现在的租金20xx元/月 ， 按现在来看 ， 按4000元/月 ， 租一年为4.8万 ， 按半年付一期为2.4万 。
2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计 。
1)门口醒目的广告明确 ， 让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点 ， 相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果 ， 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次 ， 影响到顾客的购买欲!
2)灯光等硬件配备也非常重要的 ， 如果店铺不够亮膛 ， 给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮 ， 一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人 ， 但是不同的灯光会有不同的效果 ， 冷暖结合是服装店最适合的 ， 如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂 ， 但是给人的感觉惨白不够温馨 ， 衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉 ， 照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备 ， 不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的 ， 身上粘滋滋的 ， 试衣服也不会有心情的!

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