《华为销售法》读后感1000字( 三 ) 华为|销售|客户|狼性|李江|本书

公司实力大一点的公司就是一个公司的口碑，接纳性和信任度都高，但是对于小公司来说，要把注意力引导公司的产品价值及服务中。
产品的价值，介绍产品价值时，可以使用FABE原则。
F：特征，说明产品的特质、特性等基本功能。
A：优势，重点说明商品特性究竟发挥什么功能，可与同类产品做比较。
B：利益，着重说明产品的优势能带给客户的利益。
E：证据，包括成功的案例，技术报告，客户表扬信等，所有证据的材料都应该具有足够的客观性，权威性、可靠性和可见性。
使用FABE时要记得顺序不能搞混了，高手谈判上来的第一件事讲的就是利益。
第四，成交并维护客户。当客户对我们产生信任之后，我们就要趁热打铁，快速成交。成交之后并不是万事大吉，而是要做好下一步的规划，定期回访，
定期回访不要太频繁，可以两月一次或者一个季度一次，让见客户放心和足见我们的诚心。
《华为销售法》读后感(三)：华为的成功可以复制吗？这本书帮你提升销售能力，打开业务新局面
一个多月前，在迪拜全球数字能源峰会上，华为凭着逆变器世界第一的优势力挫美日德和国内对手，一举签下全球最大储能项目——沙特阿拉伯红海新城。这将是人类第一座新能源之城！
为什么华为可以从一家默默无闻的小公司发展成世界500强中前50名的企业？关键的原因之一就是销售。
也许我们可以通过《华为销售法》这本书一窥其中之道。曾任华为数通产品线(华为3com)国际部渠道总监、亚太区销售总监等职务的李江是这本书的作者。由于他的突出贡献，他曾被国际部授予华为员工最高荣誉——金牌个人奖。
我也曾经做过销售，后来失败了，转而从事其他的行业。如果我能早点读到这本书，也许不至于那么快就放弃。因为《华为销售法》这本书可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。
【《华为销售法》读后感1000字】李江在《华为销售法》的前言中说：“华为发展到今天，这支狼性的销售铁军发挥了至关重要的作用，他们是公司发展的基石，是成功的关键。”
所以，我们首先要学习的是如何打造一支狼性的销售团队。
食色性也，吃饱了才能干活。既然是狼，首先得满足“狼”吃肉的欲望，如果一直给“狼”吃草，“狼”就会在团队里消失。
这里所说的“肉”指的就是激励政策。华为对员工是非常优待的。只要业绩表现好，一年可以多次加薪。如果他干了两年以上，就可以得到每年的股票分红。优秀员工每年有几十万元的分红。所以，在华为，干了几年的员工年收入就有100万左右。这个收入在其他公司可能是高管的年薪。