《华为销售法》读后感1000字( 六 ) 华为|销售|客户|狼性|李江|本书

这时候华为瞄准了时机，表示自己可以为它建立分布式基站，8个月后，分布式基站诞生了，华为成功踏进了欧洲市场，可是好景不长。
没过多久，当地第一大运营商皇家电信就收购了telfort，而华为则付出了巨大代价——全网设备被扔掉。
就这样，华为沉寂了两年，直到沃达丰遇到了一个困难，觉得可以给华为的分布式基站一个机会。那也是华为的最后一次机会了，如果失败，就再也没人会相信华为了。
所幸，华为成功把握住了这次机会，它慢慢在欧洲打开了市场。
华为的成功与成功的销售密不可分。
李江在《华为销售法》中写道：“华为的战略是既学习又竞争”首先确定对手的名单，再研究对手如何发展客户关系，供应渠道，风格和组织的结构以及人才激励计划。学习对手的长处，再超越它们。
除此之外，这本书中还包含有“市场洞察；品牌价值；客户关系管理；准直销；团队管理”等多方面的内容，华为的摸爬滚打，摸索出了一套属于自己的狼性文化。
每个企业的成长之路都是艰难且辉煌的，站在前人的肩膀上看世界可以看得更远。
学习华为的文化，可以帮助我们少走歪路。