《华为销售法》读后感1000字( 五 ) 华为|销售|客户|狼性|李江|本书

经过实践和自身结合，华为建立了高效的销售管理体系，从15亿元到120亿元，再到9000亿元，销售额的变大也是华为变强的参考。
虽然这本书还不能系统透彻地介绍华为，但书中还是有很多的地方值得公司和个人学习，不得不说是一部销售人员的实战理论宝典。
作者在第二章“市场洞察与拓展”里说：市场洞察是战略规划的前提和基础，并分别从“5看”、“8法”、“3定”阐述。
华为利用“5看”看到行业的大势，用“8法”进行市场突破，最后用“3定”构筑壁垒，描述非常详细，值得个人和企业学习。
随着年纪的增长，越觉得自己走了很多的弯路。如果在风华正茂的年纪里，遇到了引导自己的人和书籍，想必是一生的幸运。
这本《华为销售法》，可以帮助我们提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等能力，打开业务新局面。
当你翻开本书，就能了解华为的思考法则、工作准则、企业文化。从狼性团队到灰度理论，华为教给企业管理者以奋斗者为本的思考武器。
每个人的成长都充满了蜿蜒曲折，每个企业的崛起也历经磨难，站在前辈的肩上，能获取更多的经验，并规避不必要的弯路。
我是@小时公子，感谢您的阅读，希望您喜欢~
《华为销售法》读后感(五)：从注册资金2.1万，到登上《财富》杂志第49名，华为到底经历了什么？
记得华为最让人们惊艳的时候就是美国对中国经济封锁的时期，华为克服万难，研发出了自己的芯片，那一刻，华为这个国产品牌在国人中真是如雷贯耳。
2020年，华为在《财富》杂志中排名第49位，销售额高达9000亿元。
谁能想到华为的起始注册资金仅仅只有2.1万，这个曾经在电信行业边缘挣扎的小企业是怎么成为独占一角的商业巨头的呢？
华为前亚太地区的销售总监李江写了这本《华为销售法》，向世人介绍属于华为的狼性文化。
1998年，华为的销售之路刚开始，用任正非的话说就是：“我们还来不及取下头上包着的白毛巾，从青纱帐里出来，腰间还挂着地雷，手里提着盒子炮。”
当时的华为由于在城市中抢占不到市场，只能派销售人员到乡下去销售产品，靠着这样的方式，华为生存了下来。
逐渐，华为把目标抛向了国际市场，当时，荷兰有四家运营商，最小的一家是telfort，他想要建网，于是找到了诺基亚，表示能不能给它们单独开发一个小型机柜，把3G机柜也能放进去。
在诺基亚眼中，telfort只是个小客户，为它专门开发成本上划不来，telfort于是又找到了当时的市场老大爱立信，同样，也遭到了拒绝。