汽车销售实习报告怎么写?
一、毕业实习状况
实践时间:20xx年x月x日至x月x日
实践地点:xx省xx市
实践目的:
1、巩固、充实、加深所学专业知识 , 与基础理论知识 。
2、利用所学知识解决生活中所遇到的实际状况与问题 。
3、将创新精神发挥到实习工作中 , 做到理论联系实际 , 利用新知识解决新问题 。
4、熟练掌握该类职业所需的相关计算机操作等技能 。
5、在工作中养成严谨、认真、实事求是的工作习惯 。
二、实习单位及岗位介绍
1、实习单位概况
建立于1994年的xx汽车股份有限公司 , 是一家带给全面汽车销售服务的专业集团公司 。历经16年的发展与变革 , 这天的xx , 已壮大成为拥有数亿元资产、1900名员工 , 集多品牌汽车销售、维修、金融、保险代理、快修美容连锁、汽车配件销售、二手车经营等功能于一体的大型多元化企业集团 。目前 , xx汽车集团旗下拥有10多个4S专营店 , 24个控股子公司 , 数十个标准展厅 。同时经销上海通用别克、上海大众、上海大众斯柯达、奇瑞汽车、东风日产、东风本田、东风标致、上汽荣威、北京现代、进口现代、一汽大众、通用雪佛兰及上海汇众等十多个主流汽车品牌 。20xx年4月 , xx汽车股份有限公司被新疆xx实业(投资)有限职责公司收购 , 成为其旗下子公司 。截止目前未对社会各界发布相关新闻消息 。
2、实习岗位介绍
(1)实习岗位
销售助理
(2)职务职责
管理相关销售文档数据 , 处理相关销售订单 , 与购车客户以及二级代理商沟通协调 , 候补销售顾问 , 在销售顾问缺席的时候要做好相关的接待以及介绍工作 , 不断学习提升 , 为提升为销售顾问做好理论知识与实践准备 。
(3)职务特点
负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写 , 并随时答复领导对销售动态状况的质询;完成营销部部长临时交办的其他任务 。
(4)工作技巧与方法
首先 , 要做好访前计划 。客户形形色色 , 第一次接触便需要透过其言行举止大致了解客户的爱憎喜恶 , 这样便能够在接下来的交流与沟通里面做到察言观色 , 投其所好 , 促进交易达成 。
其次 , 完善计划资料项目 。在那里能够借用一句古语说明:有备无患 。计划资料里 , 尽量理清时间 , 地点 , 人物 , 拜访原因 , 拜访时所需介绍资料 , 拜访结束可能出现的结果及其分别的处理方案 。
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