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群（受众人群分析）Morketing2019-12-09 12:10:44

分众晶视电影传媒副总裁兼集团合伙人石松
“过去十年，中国小镇青年拯救了世界影市。”
2019年11月29日，第四届Morketing Summit全球营销商业峰会的文娱专场，分众晶视电影传媒副总裁兼集团合伙人石松演讲时说道。
在2018年全球电影票房收入TOP10中，中国以90亿美元的成绩仅次于北美地区，位居第二，但是中国的增速却是北美地区的一倍。而在中国，二线以下城市在增量中的占比超过80%，所以在石松看来，中国电影票房增长的贡献者中，小镇青年是主力军。
基于此，不少品牌利用分众影院等线下媒体组合，实现品牌升级，引爆销量。

以下是嘉宾演讲实录，Morketing略有删减：
大家好，我是分众晶视电影传媒的石松，今天我带来的演讲是《让广告和电影一样精彩》。
刚刚大家聊了很多潮流文化相关的内容，我觉得在Morketing文娱专场上有必要跟大家聊一聊历史悠久的娱乐形态——电影映前广告，1995年，随着肯德基贴片了中国第一部进口分账大片《亡命天涯》，中国电影映前广告市场正式诞生。
电影映前广告
5大主流受众，6个核心逻辑
过去十年是整个中国电影市场突飞猛进发展的十年，平均每年30%的增速，不仅促进百思特网了电影市场的繁荣，也带动了电影映前广告的发展。
在巨幅增速的背后，有五类主流人群在支撑市场、媒介形式发展。

第一类是时尚KOL；
第二类是小镇青年，在户外的下沉市场中，影院是当之无愧表现比较出色的营销场景；
第三类是Z世代，即1995-2005年出生的人群；
第四类是热恋情侣；
第五类是焦虑的新中产和他们的孩子。
面对这五大主流核心人群，过去很多客户选择电影院进行映前广告投放的时候，是基于以下六大核心逻辑：
一、电影映前广告是非常标准的媒介产品，客户可以较为方便地精选他所要的城市和档期。
二、客户根据影片的特性进行投放。比如一款男士产品，客户可以选择英雄主义题材的电影；一款儿童产品，客户可以针对市面上的儿童影片进行组合式的投放；如果代言人恰好主演了这部电影，也可以针对这部电影进行贴片或映前的投放。
三、长版本广告和微电影落地。（品牌）投入巨大的成本所拍摄的广告和微电影，大部分时间找不到较好的落地场景，电影映前广告是一个很好的选择。
四、二三线城市长周期投放。在人口不多的城市，电影院往往是一个效率非常高的媒体，一个中小型城市往往消费都集中在几个shopping mall，看电影也一样，因此电影院广告能非常集中的将当地的核心消费人群进行覆盖，很多时候用户看一次两次电影未必有印象，但二三线城市成本相对较低。长周期、多频次的投放，能获得非常好的投放效果。
五、影院很重要的还是场景，结合线上的票务系统、线下的落地活动进行整合营销的投放。
六、利用封闭的空间进行创意的发布。
这六大影院广告的打开方式，也是很多客户选择电影院场景作为投放标的的原因。
小镇青年
拯救世界影市，引爆品牌销量
过去十年中是谁拯救了世界影市？
是小镇青年。
在2018年全球电影票房收入TOP10中，中国位居第二，北美地区是119亿美元，中国是90亿美元，我们的增速达到14%，是北美地区增速的一倍。

那又是谁贡献了最多的力量呢？不是生活在一线城市的年轻人，而是二三线城市的人群。从数据中可以看出，自2015年到2018年中，二三线城市人群才是电影票房增长的主力军。
另外，今年一些品牌也逐渐转向线下营销，紧抓小镇市场的红利。
以卡姿兰为例，在拥抱抖音等主流线上平台的同时也积极抓住线下的流量红利。另一方面，卡姿兰不想把自己禁锢在“大眼睛”的定位，而是想成为时尚人群中的主流品牌。
所以这个在多数人心中相对比较传统的时尚品牌，近几年做了很大的突破，今年抓住几部核心影片上映的档期，着重在二三线城市的投放，取得了非常不错的效果，也获得了经销商的一致认可。

此外，薇诺娜也是不错的案例。过去两三年中一直研发自己的产品，主打敏感肌，过去薇诺娜还只是出现在药妆店，之后通过小红书累积了第一批粉丝。