受众人群|受众人群分析( 二 ) 「问人人知识网」

今年双十一，薇诺娜已经拥有了基础的用户群，随后积极拥抱了市场上抖音、小红书、淘宝直播等流量红利，使得品牌获得了高速的增长；还积极与传统主流媒体平台合作，提升自己的品牌溢价。
薇诺娜在双十一前后通过分众的智能屏和电影院的媒体组合，对全国一二三线的时尚人群进行集中化的覆盖，在品牌进行强力赋能的同时，加大线上的力度，双管齐下，最终在双十一获得了7.2亿的骄人战绩，一跃成为国产化妆品的新贵。分众楼宇引爆主流，分众晶视引导潮流，这就是分众系组合拳的力量。
两大案例解读
电影IP如何落地才能真的有效
第一个案例：惠而浦携手蜘蛛侠，让淡季不淡。今年惠而浦有明确的目标，便是让品牌进一步年轻化，成为中国市场上的主流品牌。
所以惠而浦在线下的楼宇液晶电视上布局了非常多的广告预算，那究竟用什么方式才能获得最好的效果呢？
电影IP是一个较好的赋能方式。首先进行IP定位，惠而浦为什么选择蜘蛛侠？第一，蜘蛛侠也是美国品牌；第二，当时在跟惠而浦沟通时，我们有一个有意思的洞察：漫威大片中英雄的战袍谁来洗？总得需要洗衣机。所以根据得出的洞察选定了概念：你远征世界，我守护健康，守护你的家。
恰好惠而浦有一款具备杀菌消毒特点的洗衣机，找到了这样的契合点后，客户通过专业机构拿到了《蜘蛛侠》在国内的联合推广形象授权。
上映之前，在门店摆放蜘蛛侠人偶、立牌，通过IP形象引流，同时利用信息流广告进行线上推广，在利用IP形象对旗舰店进行包装；同时在分众LCD的楼宇中，框架媒体中实现全方位、立体的覆盖。
上映中又配合影院的映前和线下活动实现广告落地。在一整套立体营销的推动下，据数据统计，联合电影IP宣传当月，惠而浦洗衣机品类环比增长了约40% 。

第二个案例：长城五星，荣耀举杯《我和我的祖国》。国庆节是一个非常重要的时间点，而且临近双十一，如何引爆传统品牌，对大家来说是很难的课题，在与《我和我的祖国》的联合宣传推广中，长城的宣传语是：全民记忆，五星荣耀。非常好的利用这个特殊的时间点和特殊的影片结合品牌特性进行了IP整合。
不过这次长城的选择极其成功，《我和我的祖国》在国庆档脱颖而出成为票房冠军。电影上映后，在淘票票购票时会出现长城五星葡萄酒的选座标识，在取票时，取票纸上也会有长城的广告。
而同时分众晶视在线下影院场景提供了全方位立体式的媒介资源，包括贴片广告，数码海报，影院大屏，VIP观影会落地活动，取得了闪耀抢眼的效果。

电影广告投放什么内容最有效
很多人会问我，你觉得什么样的电影映前广告能够在媒体环境中取得最好的效果呢？我简单概括为：娱乐走心有创意，IP授权代言人。
电影院本质是一个封闭的环境，当众多的广告片同台竞技时，有娱乐属性的或者情感诉求的广告效果最容易凸显。
当影院的所有人观看同一部广告的时候，或能引起会心一笑，或能看到潸然泪下，或能引起互相讨论，这样的广告就获得了成功。
还有一个很重要的点是代言人，在电影院主流受众相对都比较年轻，品牌的代言人在这样的场景传播时会产生比较好的效果，比如今年的瑞幸咖啡邀请了刘昊然做代言人，尤其以近景特写进行表现，摆明了就是让粉丝舔屏，我们一起感受一下这个效果。

电影开场前的时间也可以充分被利用，今年蘑菇街利用电影院的空位时间，用一分钟来讲女生穿搭的节目，很多时候电影院也是一个约会场景，蘑菇街针对性的给出很好的指南。也取得了非常好的反馈。
最后讲一下我们推出的影院公益广告。过去很多年我们成就了很多品牌，也打造了很多广告案例，但我们更希望电影的力量能够帮助到更多人影响到更多人。

从去年开始我们从第一站新疆塔什库尔干村出发，帮助当地贫困儿童，帮他们搭建半永久电影院，目前已经有将近十几站电影院，我们取名“天堂”电影院，希望能让孩子们感受到真正文化的力量，引导他们走出大山，走向世界。
今年我们还跟公安部共同发布了“团圆系统”的公益广告，用最形象生动的电影广告告诉大家孩子丢了报警时间越早，孩子找回来的概率会大大提高，团圆系统会第一时间利用各大互联网品牌发布孩子走失的消息。我们也看到一个网友的评论：有小孩儿以后泪点越来越低，看到"团圆计划"的公益广百思特网告，一下子忍不住发抖流眼泪。