业务员上半年个人工作总结怎么写?( 五 )


1、在x月份我对客户情况的关注一刻没有放松 , 时刻跟客户进行很好的沟通 , 耐心的劝导客户 , 贯彻我们产品思想 , 终于在x月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意 , 福建xxxxxx有限公司发货整车28吨 , 其中cc-800 , 26吨 , 硅灰石2吨 , 现款付账 , 解决了日后要账难的问题 。接着福建福清xxxxx公司发货16吨 , cc-2500 , 对我来说是非常的鼓励 , 我将要更加的努力 , 更加的有信心的达到预期目标 。
【业务员上半年个人工作总结怎么写?】2 、在服务跟踪上要得体 , 要体贴 , 要关心 , 努力做好跟踪服务 , 解决客户的实际问题 , 关心客户的切身问题和客户的生产问题 , 发现货源不多或者即将用完要及时补充 。
3、在做整车销售方面 , 我针对我区域的特点 , 选了特殊行业xxxxx行业做为十至x月份为我开展销售工作的开路先锋 , 在这个消费群体当中有相当一部分没有需求 , 因为他们本身不造粒 , 而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多 , 所以我在此就需要有针对性的开展工作 , 针对性的跟踪客户进行沟通和谈判 , 争取在xxxxxx行业里面有一席之地 , 而且xxxxxx行业用量都是比较大的 。这也是我为何选择这个行业的原因 。
4、 我在x月份很好的按照八月份计划的路线 , 也充分的完成了八月份计划任务 , 到x月我现有客户资料157家公司 , 意向客户达到30余家 , 成功在用公司产品有2家 。
5、 在x月中旬是我国一年一度的中秋佳节 , 在这一个节日期间 ,  也是跟客户进行沟通的很好平台 , 过节送祝福 , 当然少不了送礼 , 除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通 。现在正在进攻性的沟通 。
6、另外在广州举行的展会 , 更加让我们信心百倍 , 感觉到自己的工作是那么崇高 , 为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩 , 尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神 , 我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用 。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥 , 也不是见到多少客户 , 而是体现公司的实力所在 , 认为自己在公司是非常荣幸和幸福的 。公司让我们全国业务员在广东一聚 , 就好像在教会我们该怎么花钱一样 。就好像我们到广东来学不学习 , 参不参展不重要一样 , 因为公司已经有具体安排特定人员负责 。就好像让我们来花钱的 , 目的就是花钱 , 这就是公司的实力所在 。