房地产开发项目可行性分析开题报告怎么写?( 七 )


(二)、目标客户的定位 目标客户群主要分为四类:
一是钟爱于威海居住环境、人居品牌的购房群体; 二是追求货币保值的投资市场和休闲度假市场; 三是当地居民更换旧房、二次置业的购房群; 四是致力于威海投资置业的购房群体 。
(三)、价格预测
根据本项目自身特点 , 参考当地房产价格及其发展趋势 , 本项目预测价格:
1、多层住宅均价3900元/㎡;
2、高层住宅均价4200元/㎡;
3、商业网点均价4500元/㎡;
4、办公楼均价3000元/㎡;
5、车位均价10万元/个;
6、储藏室均价1000元/㎡ 。
五、项目实施计划
(一)、工程建设实施计划
房地产项目可行性报告

1、按威海市对九龙湾旅游度假区的总体规划及拍卖公告 , 将在2005年7月6日进行土地竞拍 , 如果我们竞拍成功 , 取得土地使用权后 , 将于今年底完成项目单体初步设计、施工图设计 , 工程报建、审批等有关手续 , 满足2006年开工需要 。
2、为了合理利用资金 , 将采用滚动开发的方式 , 先开发市场份额大、开发成本低、利润空间大的多层住宅和高层住宅 , 回收资金后再开发商业网点、办公楼、地下停车场等单体工程 , 拟开发建设期为3年(2006—2008年) , 2006年拟开发面积37902㎡ , 2007年拟开发面积26150㎡ , 2008年拟开发面积26808㎡ , 工程建设进度计划(见附表1) 。
3、以多年的开发经验 , 科学先进的管理模式、招投标制、工程监理制确保施工建设规范进行 , 施工过程中 , 要严格控制工程造价 , 提高工程质量 , 控制工期 , 提高资金周转率 。
(二)、销售计划及营销策略
1、销售计划
根据工程建设进度计划及威海地区房地产发展走势 , 该项目拟销售周期为四年:2006年销售收入5612万元;2007年销售收入9984.2万元;2008年销售收入9216.3万元;2009年销售收入8344.5万元 。年度销售测算(见附表2) 。
2、营销策略
秉承企业“广厦千万、诚信皇冠”的经营理念 , 深入房地产市场调查研究 , 充分发掘楼盘的卖点 , 通过以下途径和措施实现房屋销售 , 获取最大利润 。(1)、进行广泛的市场调查 , 通过目标客户和目标市场的分析 , 对目标市场、户型结构、客户群体进行准确定位 , 建设适应客户需求的楼盘产品 。
(2)、实施有效的广告宣传策略、营销策略及公关策略 , 实现销售目标 。利用“报纸、电视、户外广告牌、车体、站牌”等行之有效的广告方式 , 及时地将楼盘的信息传递给购房客户 。通过沟通 , 利用客户群对企业品牌的认识、了解与接受 , 提高对所开发产品的认识度 。