市场营销个人工作计划如何写？( 九 )

4、配合系统集成做市场。2、合理利润；
3、系统集成商的销售团队意识；
在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求
，然而即使有了满意的服务，的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”
顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验” ，才会
赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也
必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。三、成功实施营销策略
以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条
件以及如何来实施呢？特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢？以
下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：1、介绍公司
良好的公司信誉·介绍公司的背景和历史
·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户 ·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明
·通过“第三方（”媒体、客户、行业协会或权威等）帮你美化·公司的软硬件情况
·将要实施的重大发展计划·财务状况、资金实力等2、产品质量有保证
产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，
以下列举了一些办法：
·公司的质量标准体系及所获得的认证证书·所获得的各种荣誉证书·权威部门出具的
相关报告·可感知的对比试验·老用户的示范
·品牌的高知名度和美誉度3、完善的市场推广计划
在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略
和活动，必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善
的市场推广计划应注意以下几个方面：
·与客户的关联性，即客户可获得的利益（经济方面或荣誉方面）·充分的市场调研 ·可
行性论证
·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标·涵盖区域特性，即客户所在的区域市
场可操作
·对区域和客户将提供的帮助（人、广告、促销、培训等）·邀请客户共同参与拟定计划
并达成共识·让客户有成长的感觉（知识、理念、技能）
—— 如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样推销这些产品和4、分析客户的核心业务
服务，在和客户某些业务交往中，以什么方式购买产品及服务等。如发现客户并没有好好利