广告销售工作计划怎么写？( 十 )

（五）加强老客户维护、积极进取开拓新客户。
1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客
户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场回馈。拜访客户前要
做好充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备
对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户
档案并及时更新.
2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充
分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友，
达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时
间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间
的感情，从而获取更多的商务信息。
善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工激情满怀，
定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。
分公司篇5：营销工作计划
工作计划
第一章品牌定位
“几何国际”应以市场需求为导向，反推产品的定位，反推产品价格的定位，反推广告
推广诉求点，以市场为导向来拟定品牌推广策略
在品牌上下功夫，以品牌的影响力，促进产品销售，以产品的品质和企业文化打造品牌。
一、几何国际品牌定位
任何一家公司在创建品牌时都需要品牌定位，以便在宣传推广时准确的向消费者传递商
品信息。几何国际将在7月30日以前会同“阳光陶瓷”策划部及公司最高管理层，完成几
何国际的品牌定位。
二、几何国际的产品定位
企业只有盈利，才能生成，只有不断盈利，才会不断发展，所以产品的定位方向，永远
是追求利益最大化，所以我把产品根据不同种类和规格分类为：1.形象型瓷砖―是指视觉和性能方面均具有较大优势的瓷砖，对提升几何国
际品牌整个产品系列档次具有重要作用，价格定位比其它产品价格都高，单片产品获利
较高但总销量不大。2.利润型瓷砖―是指定位为中等价位，在视觉和性能等某一方面均具有一定优势的瓷砖，
该产品不论是对经销商还是工厂都有较大的利润空间和一定的销售规模，是本品牌重点