6.点映口碑




“点映不过8.5，不如回家卖红薯” 。


这句话，可以说是点映口碑的真实写照了 。如果一部电影进行了大规模的点映，但是最终开出的售票平台评分不到9分，甚至低于8.5，那么可以正是宣告这部影片已经可以提前推出历史舞台了 。


但是一般而言，点映的口碑成绩分为两种，一个是三大平台的开分，另一部分则是线下口碑的下沉 。







有些影片可能从评分来看，成绩并不够出色，但是从公映后的票房走势来看，却异常坚挺 。这其中最著名的例子就是《比悲伤更悲伤的故事》，三大平台的评分分别是4.8、8.0、7.9，点映成绩并不理想 。但是没有注意到的是，本片在三四线城市的线下口碑其实非常高，票房走势也仿佛有猫淘9.0以上的趋势 。


由于点映的评分对于影片的公映日的票房预售以及系数拥有极大的影响力，不少宣发公司，也都会在点映阶段进行大量的人工干预，通过票补、报销买票等方式，让影片拥有一个不错的点映评分 。尤其是对于小规模点映来说，最开始开出的点映评分，甚至与公映后稳定的评分差距有1分以上 。而如果点映成绩不如预期，评分在8.5以下的影片，片方也极有可能隐藏不开分，减弱对于影片开画的影响 。







7.点映规模与场均




尽管电影点映已经不再是一个宣发上的新招数，但是很多电影片方仍然盲目自信，盲目扩大点映规模，最终迎来的只能是影片的票房失利 。


如果口碑不是足够优秀，甚至口碑较烂，不顾影片缺陷盲目点映，结果必定恰恰相反，不仅会过早向业内、观众、影院暴露自己的软肋，而且会加速影片的崩盘表现 。部分影片点映也需要发行方自己来购票送影城和普通观众，否则有可能造成上座率偏低、甚至难以和影城沟通开启预售情形 。2017年贺岁档的某部电影大规模点映，最终开出猫眼7.6分的评价，可以称得上是近年来电影点映最著名的失败案例之一 。







而对于口碑表现较好的影片，也不能盲目的扩大点映规模，这样只能造成场均数据上的地下，会极大地影响院线对于本片的信心 。例如在公映日前一个周末的黄金场进行点映，如果点映场的场均成绩，还不如当周公映的影片的话，可以说一定是电影的规模没有控制好 。这说起来容易，做起来相对很难，对于点映规模的把控，要随时根据影片的热度、口碑以及下沉速度微调，或许才能做到利益的最大化 。


然而，也正因为如此，国产片时常在点映阶段经常变换策略：片方想点就点，想点几轮就几轮，想一个小时两个小时三个小时随便点，甚至有点映点到一半提档一天的操作 。而给影院的反应时间，却只有一两天甚至半天 。虽然对于片方来说，随时调整点映策略，或许可将影片的票房收益最大化 。但是对于院线来说，过度频繁的随意调整点映政策，带来只能是随时待命更改排片，甚至取消已经确定的场次，对影院的利益也会造成了一定的伤害 。这也许正是一个片方与院线不断博弈的过程 。


进入中场的暑期档已经成为众多国产片点映较劲的修罗场，但其实，影片点映的规模场次、城市、时间段、影城都是一门很深的学问 。从前年以及去年暑期档的影片点映成绩来看，既有成功之作，也有因为点映规模过大导致上座率场均数据不如预期的失败操作 。今年暑期档的点映战正酣，你们准备好了吗？