销售经理工作总结12篇(26)

总之透过理论上对自己这一周的工作总结还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路明确了方向。在未来的工作中我将更以公司的专卖经营理念为坐标将自己的工作潜力和公司的具体环境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的优势努力理解业务培训做好个人工作计划学习业务知识和提高销售意识。扎实进取努力工作为公司的发展尽自己绵薄之力！
销售经理工作总结十一：
销售经理工作总结
一、20XX年即将过去在这将近一年的时间中我透过努力的销售经理工作也有了一点收获临近年终我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把销售经理工作做的更好自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的四月份开始组建市场部在没有负责市场部工作以前我是没有xx销售经验的仅凭对销售工作的热情而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。
透过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验此刻对xx市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力也取得了几个成功客户案例一些优质客户也逐渐积累到了必须程度对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的潜力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中过分的依靠和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位置上对市场销售人员的培训指导力度不够影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。