《什么心理：我们为何这样想，那样做》经典读后感有感( 三 ) 什么心理：我们为何这样想，

心理学没有那么玄幻，它也是源于生活，高于生活的。
比如心理学首先会解决一个最基本的问题：什么是自我，什么影响我们的行为，什么会决定我们的态度，以及生活中那些令人难以理解的现象背后到底是什么原因。
下面就跟大家简单分享三点心理学的应用。
第一，打骨折的价格，你要不要买它？
打个比方，你想买一套真皮沙发。你知道周围邻居和朋友有人买了，价格大概几大千左右。
你看中一款沙发定价要2万块。
你觉得太贵不想买，销售员告诉你现在有折扣，折后只要4000多块。
你一定会心动，觉得自己捡了大便宜。
紧跟着，销售员再告诉你，他们一款茶几也参加促销活动，原价5000的茶几，现在折后只要1500元。
你又心动了。
新沙发配个新茶几，没毛病。
就这样，在各种打折的诱惑下，你会在原定购买沙发的预算之外，再多花一笔不少的钱。
这就是一个有趣的决策心理现象，叫锚定效应。
心理学家做过研究，当人们在做某些定量估计，比如对商品价格的估计时，如果在做估计之前人们接触了一些无关的数值，那么这些数值随后就会变成估计的起始值，这些其实直就像锚一样把估值锚住了。
就像你的心理价位在五千，店家给你四千，你就会很快下单。
厉害的销售员比心理学家更懂你的心，有时你觉得自己是精明理智的消费者，你的每次购物都是正确决策，但事实上你早就落入商家设定好的圈套。
如何打破这种效应，成为真正理智不冲动的消费者，不多花冤枉钱呢？
【《什么心理：我们为何这样想，那样做》经典读后感有感】教给大家一个办法，那就是把欲望冷静下来，让子弹再飞一会。
在最终购买前，让自己保留1~2周的冷静期。
在这个产品可能给你带来的价值和你需要付出的成本之间，做一个比较和分析，最后一周之后你再来决定是否真的要购买，这也就是延迟消费的意义。
第二，家长要如何说服熊孩子？
如同文章开头提到的情景。
父母教育孩子都有一肚子苦水。
尤其是辅导孩子学习和作业。
曾经有一位妈妈就诉苦说，孩子整个暑假不做作业，就知道玩电子产品，快开学的那几天，拼命补作业，搞到夜里12点。
平时好说歹说，甚至威逼利诱，孩子就是拖拉，不积极写作业。
有什么好的方法可以让孩子主动写作业呢？
从心理学角度来说，解决方法就是学会话该怎么说。
说服他人有两种方式，一是被动说服，二是主动说服。
被动说服，顾名思义就是我们向被说服者直接传递信息，让他们被动接受，而主动说服，就是让被说服者全程参与说服的过程。