销售业务员年终总结( 六 )
其实 , 我现在清楚的知道 , 做销售并不是一味的向客户推销自己的产品 , 而是要与客户心与心的交流 , 心与心的沟通 , 和客户建立起良好的关系 。通过沟通 , 挖掘出解客户的需求 , 结合公司的产品和公司的运作模式 , 给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案 , 以及我们公司提供客户优质的服务 , 然后供客户选择 。还有如何做好自己的市场开发 , 开发市场前期是比较辛苦的 , 因为要对目标市场的了解 , 和相关资料的搜集以及分析 。这个过程非常重要 , 这个过程不做好 , 想要好的成果 , 几乎不可能 。原本自己认为这样的流程一步一步下来就会成功 , 可事与愿违 。在这期间 , 我谈了一个客户 , 发现她的确需要需求 , 通过我们的分析给她制定了相关方案 , 她也接受了这些方案供她自己参考 , 她也认可了我们的优质服务 。产品、方案、服务都有了 , 可她最后还是没有和我成交 , 和另外一家公司签订了合同 。这时 , 心里深受打击 , 很不甘心 , 自己跟了半个多月的客户 , 就这样被别人给抢走了 , 又是抱怨这抱怨那 , 自己也慢慢的市区了信心 , 对公司也失去了信心 。慢慢的萌生了放弃这份工作的念头 , 工作状态就慢慢的跌入低谷 。然而 , 在这个时候 , 我找主管谈心 , 和他说我想放弃的念头 , 他细心的给我讲解、分析、指导 , 又把我的信心拉了回来 。让我真正的理解:一件简单的事情重复做 , 一定会成功!
成功者肯定有方法 , 失败者肯定有原因!这句话 , 让我自己的脑子变得非常的清醒 。失败肯定是有原因 , 我对这次的失败做了详细的总结 , 发现的确自己还是有很大的原因存在 , 尤其是在最后成交阶段 , 没有做好很好的准备工作 。有失必有得 , 在这次失败的过程中 , 我得到了深刻的教训 , 也得出一些销售以及成交的经验 。我觉得 , 在这个阶段过程中 , 像我们刚进入这个行业的业务员 , 更要不断的向主管沟通 , 反映自己的当时情况 , 还要向一些老的业务员沟通 , 分享他们的经验 , 给与自己的各方能力得以一定的提升 。还有一点最关键的 , 就是要不断的对自己的工作成果做总结 , 不断的总结 , 不断的总结 , 总结出一套真正属于自己的工作方式 , 自己的销售风格!通过领导和同事的帮助 , 我对自己充满信心 , 坚信 , 没有任何问题可以阻扰我的工作!今天 , 我要开始新的生活!
- 汽车销量|2021年12月新能源轿车零售销量排行榜,新能源汽车销售量排行
- 乘用车销量|2021年12月中国广义乘用车批发销量排行榜TOP10,乘用车销售排名
- 房地产|2021年中国房地产企业销售业绩TOP100,全国房企销售业绩百强榜
- 销售员工自我评价怎么写?
- 销售工作的自我评价怎么写?
- 房地产销售早会口号怎么写?
- 销售个人评价表简短的自我评价怎么写?
- 医药销售试用期总结怎么写?
- 医药销售工作计划怎么写?
- 公司业务员求职信怎么写?