销售业务员年终总结( 九 )
一、开展了“零风险”服务 。
自xx啤酒承诺“零风险”以来 , 我对消费者零风险服务进行了认真调查研究 , 认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者 , 消费者购买的每一瓶啤酒 , 都印有800全国免费服务电话 , 通过沟通 , 拉近了消费者和xx之间的距离 , 进一步强化了xx啤酒零缺陷的品质 。我通过专业化的服务 , 及时帮助xx加速走货 , 从商品陈列到货柜展示 , 再到无处不在的pop招贴提示 , 业务代表一路跟踪 , 使得每个终端成为完美终端 , 个个作成为样板工程 , xx啤卖的不仅是商品 , 更重要的是专业化服务 , 并带来的丰厚回报 。据统计 , 年内销售额达到了xx元 。
二、拓宽了市场 。
在年初以前 , xx市场上xx啤酒占市场达90%以上 。而xx啤酒较我们的啤酒落后许多 , 对于竞争 , 我们采取了提高服务质量的办法 , 大做销售广告 , 在当地多家媒体做广告 , 收到了明显的效果 。结果使xx地老百姓对xx啤酒家喻户晓 , 人人皆知 。同时我们大力在农村促销啤酒 。在促销中 , 采取赠品与奖励办法 , 对农民具有强大的吸引力 。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况 , 在开盖有奖活动中 , 把一等奖设为农用三轮车 , 而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器 , 并对获奖者进行大力宣传 , 使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想 , 在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起 , 酒后喜欢打扑克的特点 , 把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克 , 非常受农民朋友欢迎 , 从而销量随之大增 。
三、下一步打算 。
总之 , 一年来 , 我在销售中做了大量工作 , 但也存在一些不足 , 主要是宣传的力度还不够大 , 宣传导资金欠缺 。不过 , 隋着销售业绩的大好 , 在明年xx啤酒的销售中 , 我们会做得更好 。
销售业务员年终总结
转眼间 , 20××年就要挥手告别了 , 在这新年来临之际 , 回想自己半年多所走过的路 , 所经历的事 , 没有太多的感慨 , 没有太多的惊喜 , 没有太多的业绩 , 多了一份镇定 , 从容的心态 。
在这10个月多的时间里有失败 , 也有成功 , 遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高 。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境 , 有那么好的 , 有经验的老板给我指导 , 带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益 , 从他们身上学到的不仅是做事的方法 , 更重要的是做人的道理 , 做人是做事的前提 。
- 汽车销量|2021年12月新能源轿车零售销量排行榜,新能源汽车销售量排行
- 乘用车销量|2021年12月中国广义乘用车批发销量排行榜TOP10,乘用车销售排名
- 房地产|2021年中国房地产企业销售业绩TOP100,全国房企销售业绩百强榜
- 销售员工自我评价怎么写?
- 销售工作的自我评价怎么写?
- 房地产销售早会口号怎么写?
- 销售个人评价表简短的自我评价怎么写?
- 医药销售试用期总结怎么写?
- 医药销售工作计划怎么写?
- 公司业务员求职信怎么写?