《如何正确求助》读后感精选( 八 ) 帮助|求助|格兰特|格兰|心理「问人人知识网」

在《如何正确求助》一书中，海蒂·格兰特提到了发生在林肯身上的一个小故事：
林肯在一次旅途中，发现一头猪陷入泥坑里，正在苦苦挣扎。如果林肯施以援手，这头猪能够逃出泥坑，只是林肯会因此弄脏自己的新衣服。
所以，他没有帮助这头猪，而是继续自己的旅程。只是，他却始终无法摆脱自己的内疚感。在走出3公里后，他已经无法承受心理上的压力，于是，沿原路返回，把那头猪拉出了泥坑。
林肯救猪，是出于对生命的尊重，但更重要的，还是为了消除心中的痛苦。
所以，那些曾经拒绝你的人，可能也在承受着巨大的心理负担，而解除这些心理负担的唯一方法，就是帮你一次。
因此，在营销策略上，有一种营销的套路，叫做“以退为进法”，做法是先提出一个比较困难的要求，在遭到拒绝后，再提出实际想要的要求。这样做，比较容易达到自己的最初目的。
当我们求助于他人时，也可以运用这种方法，比如，想让一个人帮你修改PPT，你可以先向他借一笔巨款。
在心理学上，有一种理论叫做“认知失调” 。这种理论认为，当我们的行为与态度不一致时，就会感觉到一种紧张感，为消除这种不适，我们就会调整自己的想法。
所以，当有人帮助了你时，如果他不喜欢你，就会造成行为与态度之间的矛盾，导致认知失调。因此，他就会将自己的想法，调整为对你存在好感，这样才能合理解释他帮助你的行为。
对于这一问题，海蒂·格兰特也引用了一个小故事，对这种情况进行了说明。这个故事，是关于富兰克林的：
富兰克林担任州议会秘书时，有一个议员对他有很大的意见，曾发表长篇演说反对他。可以说，他们之间势同水火。
一次，富兰克林听说这位议员有一本珍本书，便写了一张纸条，恳求议员借给他读几天。议员把书借给了富兰克林。
一周以后，富兰克林归还了这本书，并附上一个纸条，表达自己的感激之情。从此，他们成为了好朋友，建立起深厚的友谊，直到议员逝世。
这个小故事，充分表现出了富兰克林洞悉人心的智慧。他向议员借书，如果议员不借，只能证明议员小气；如果议员借，则证明对富兰克林有好感，从而改变对富兰克林的原有态度。
因此，在营销策略上，还有一种方法，那就是“登门槛技术”，意思是先让一个人帮你一个小忙，之后，再让他帮你一个大忙。
当我们求助他人时，同样可以利用这种方法，比如，还是想让人帮你修改PPT，你可以先向他借一杯咖啡。
当然，这些“以退为进法”、“登门槛技术”，都属于求助他人的旁门左道，利用的是别人的心理漏洞，并不值得提倡。