《说服力的十堂课》读后感锦集( 四 ) 说服|说服力|十堂|科特|滕森

3.建立与他人的信任，让别人选择相信你哈佛商学院社会心理学教授埃米·卡迪在她的研究中指出，当人们初次遇见一个陌生人的时候，心里会有两个问题：这个人值得信任吗？这个人值得尊敬吗？这两个问题一般决定别人对你的第一印象。人们对你建立了信任之后，才会对你想有进一步的了解。所以建立别人对你的信任很重要。结语所以在说服别人的同时，你要与他人建立亲和力，让他人对你保持信任。
《说服力的十堂课》读后感(四)：优秀说服者的“葵花宝典”
不知道你是否遇到过这种情况？你去超市购物，正在挑选洗发露，突然冒出来一个推销员，她熟练地引你到一款产品面前，向你推销，这时你会接受这个推销员介绍的产品么？我曾遇到过这样的情况，本能的反应是对她说：“我就看看”，然后走开了。其实我内心是想买的，可是推销员的存在，让我觉得不自在，从而选择离开。一直以为这是个人问题，今天看了《说服力的十堂课》了解到，这是销售员经常会碰到的一种障碍，这种障碍是一种无声的说服力杀手。
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01 什么是说服力说服力是那些成功的人们拥有的最基本的技能。它是帮助人们获取成功的一把钥匙。说服力在我们生活中是随处可见的。比如父母对孩子的引导；销售人员促成潜在消费者成交；领导者对追随者的影响……这些都是需要进行说服的。那我们该如何以强有力的方式去说服他人呢？
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02 说服力技能——亲和力与社会同步性很多说服者第一次遇到听众时，就展现得过分热情，絮絮叨叨，说了一堆，可是完全没有顾及听众的感受，这样的说服方式，在听众看来是令人反感的。而优秀的说服者，是可以在很短的时间内与人建立起联系的。他们是怎么做到的呢？首先，迅速展现亲和力。他们会表现得友好，但不会虚假，会搞懂听众的需求，读懂听众的身体语言，根据他们对自己所叙述的内容的接受程度，及时调整沟通，这瞬间拉近了和听众的距离，给人一个好的印象。第二，倾听的必要性。伏尔泰曾经说过：“耳朵是通向心灵的路。” 确实，在与听众的交流过程中，做一个好的倾听者，是能和听众保持亲近关系的。有的时候说服者，说得太多，听众未必能全听得进去，那不如停下来，换听众说，我们听，这样或许能更直观地了解到听众的内心需求。第三，幽默可以给你加分曾任美国总统的德怀特?戴维?艾森豪威尔说过：“笑声可以缓解紧张，舒缓失望而带来的痛苦，增强我们的精神力量，以应对未来的艰巨任务。” 优秀的说服者会熟练地使用幽默，来缓解沟通时的紧张气氛，创造一种积极的氛围，让听众身心更加放松，更容易打开心扉地畅谈，听众的心情好了，事情沟通起来自然也能更加的顺畅。第四，人际交往能力在人际交往中，我们以为我们表现得很好，可是我们对自己的评价，是不算数的，我们需要的是听众说好。这边有几个技能，可以让我们和听众的关系更亲近。我们在与人交往时，可以适当表示关心，显示出我们的真诚友好；保持积极，人们总是喜欢和积极乐观的人相处；记住名字，这是拉近关系的最快途径；面带笑容，微笑可以化解很多矛盾；建立尊重，这是提高说服力的关键。第五，通过外形提升亲和力人类都是视觉动物，高颜值，穿搭整洁，着装得体，这些都是加分项。虽然好看的外表不一定是说服者成功的必备条件，但是我们不能否认它很可能是提高成功概率的一个因素。