《说服力的十堂课》读后感锦集( 六 ) 说服|说服力|十堂|科特|滕森

在打造亲和力时，做一个优秀的倾听者是很重要的，在客户面前，通过提问把握需求，从而有针对性的提出方案。
在生活，工作中，说话更多的那个人往往是汇报者，而听的，话少的那个人通常是决策者。例如面试的时候，你说的话总是比面试官要多，而面试官决定你的去留。你向领导汇报的时候，总是汇报的人说得更多，而领导负责做决定。
我们与客户虽然不是上下级关系，但是客户在向你说出他的需求的时候，其实心里在默默的喊：“我有这样的需求，请说服我购买！”，因此，我们在耐心倾听客户的需求时，我们是在引导和帮助客户做决策，如果这时候，你对产品和服务十分了解，是该领域的专家，那我们距离最终的说服又进一步了。
我们可以看到，要打造说服力，并不是单一维度的努力，比起学习五花八门的技巧和话术，我们更应该理解说服过程中，被说服对象的思维逻辑和情绪倾向，学习如何将自己转变为一个具有信任感，具有自然渗透力的说服者。
当你开始磨练自己的说服力时，你会发现你的其他能力会同时得到提升，因为你的说服力会为自己带来更多的人脉和资源。
本书从思维开始，到方向到技巧，引用了很多生动的例子帮助我们理解和消化说服力的底层逻辑和内涵，是很好的学习说服力的工具书，推荐给大家阅读。
《说服力的十堂课》读后感(六)：要做到在谈判中能说服他人，得先了解自己
一到放假，大学毕业多年的同学们聚在一起，刚到饭店门口就相遇的同学们都会不由自主地先瞄一眼对方开了什么车来，心里默默地预估一下大家近几年的发展如何？
不知道从什么时候开始，大家的社会地位，财富多少就慢慢地有了差距。大家能力不同，毕业之后八仙过海各显神通，差距越来越大。
其实认真说起来，大家的差距到底是什么差距呢？为什么有的人能够成为成功人士，但是有的人却没有那么幸运呢？后来经过对身边的成功人士的观察总结我才发现，这原来和我们是不是能够对别人有很强的说服力有很大的关系。
《说服力的十堂课》这本书中，对这些我们在课堂上学不到的说服力技能展开了详细解说，书中给出的总结和操作方法能帮我们快速提高说服力。
1.我们的自尊和说服力的关系
不知道大家有没有注意到，一个人的表现是不是自尊，对于别人对于他的信服力有着很大的关系，
经过调查，在美国有85%的美国人对个人形象的自我评价不是“好”就是“优秀” 。这与我们不太一样，我们很多人经常会否认自己或者是与自己的自尊心做斗争，这样的习惯就会让我们很多时候都受到了低自尊的也就是不自信的消极影响。