这次会议还进行了一项改革 ， 改变过去只有领导讲话的惯例 ， 改由各支行、部门进行汇报、总结去年的经营工作 ， 找出发展症结、正确分析形势、正视问题差距、采取应对措施、谋划今年的工作 ， 目的只有一个 ， 就是要找出差距、明确目标、制定措施、迎头赶上 ， 下面 ， 根据会议安排 ， 我讲五个方面的意见 。
一、20xx年工作简要回顾
20xx年 ， 我行紧紧围绕总行的发展规划与各项工作部署 ， 按照“抓营销、防风险、求突破、保稳定”的总体要求 ， 以强化各项业务发展和加快实施网点建设为依托 ， 转
变经营思路 ， 强化营销手段 ， 克服诸多困难 ， 基本实现了各项经营管理工作的平稳运行 ， 但各项主要经营指标完成不理想 ， 特别是存款指标距全年计划任务仍有较大差距 。
截至20xx年末 ， 我行各项经营指标完成情况：①实现存款总额 万元 ， 较年初 万元减少 万元 ， 完成全年新增计划 万元的- %；实现日均存款万元 ， 较年初 万元增加 万元 ， 完成全年新增计划 万元的 % 。②实现各项贷款总额 万元 ， 较年初 万元增加 万元 ， 完成贷款净增额计划 万元的 %；其中 ， 个人贷款 万元 ， 净增额 万元 ， 完成新增计划 万元的 % 。③按五级分类口径划分 ， 不良贷款余额为 万元 ， 超出控制指标 万元 ， 贷款综合收息率为 % ， 完成年度收息率计划 的 % 。④全年累计实现中间业务收入 万元 ， 完成年度计划指标 万元的 % 。⑤全年累计实现利润总额 万元 ， 完成年度计划指标 万元的 % 。全年无经济、治安案件及重大差错事故的发生 。
二、主要经营管理工作开展情况
去年以来 ， 面对种种不利因素和困难 ， 区域行领导班子从实际出发 ， 提出了树立信心、严抓管理、积极营销、防范风险、在加快发展中解决问题的经营思路 ， 为此 ， 着重做了以下几个方面的工作 。
（一）继续加大营销力度 ， 推动存款工作发展 。
在总行公司金融、零售业务等专业部门的指导支持下 ， 一是根据总行下达的经营计划指标 ， 在最短的时间内 ， 将任务指标分解到各支行 。二是通过召开经营分析会、业务专题会、营销工作促进会、存款工作督导会等形式 ， 找差距、定措施、鼓干劲 ， 集思广义 ， 共同研究探讨经营思路 。三是领导班子把存款营销工作确立为加快支行有效发展的“重点工程” ， 激发和引导员工进一步增强忧患意识 ， 强化“营销立行”、“客户立行”、“行兴我荣、行衰

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