《销售脑科学》读后感锦集( 四 ) 说服|脑科|大脑|脑科学|神经「问人人知识网」

4环节实现说服
通过以下四个步骤能最大的发挥上面6种刺激要素的作用，达到神经地图的最优成效。
痛点驱动
寻找消费者的刚需和痛点是起始步骤。
主张差异
独特的价值主张与差异化竞争是第二步。
展示收益
演示营销者的主张能给消费者带来的利益。
传递核心
给消费者的原始大脑传递引人入胜的令人赞叹的收益信息。
读完《销售脑科学》你就会明白，看起来做销售是在和竞争对手（或竞品）竞争，实际上却是在与服务对象头脑中的认知偏误竞争。找准6种刺激元素，结合四个最优步骤，就能让神经营销模式——神经地图展现强大的效果。
《销售脑科学》读后感(三)：知道很多道理，但为什么就说服不了别人？
2021年已渐进尾声，回首过去的一年，你想达成的目标都达成了吗？
想说服客户购买自家的产品，客户为什么总是那么难搞定？
为了孩子好，跟TA讲道理，希望TA能积极上进，将来有一个光明的前途，孩子为什么总是不听？
都说副业刚需，自媒体机会很多，但好像收益高的都是别人，到自己就收益惨淡，没几天就放弃了。
如果你有说服别人的困扰，或者想建立影响力，建议大家读一下《销售脑科学：洞悉顾客，快速成交》这本书。
这不是一本教人怎么卖东西的书，拿到这本书很多人会有这个误会，想来主要是因为断句问题。这本书的名字不是叫“销售/脑科学”，而是“销售脑/科学”，是从神经营销的角度阐述如何有效的说服别人。
两位作者是研究媒体心理学的教授，销售脑（SalesBrain）是两位作者创立的神经营销机构。
在销售脑的帮助下，800多家企业利用神经营销策略，加速销售循环，赢得战略性交易，确保它们的网站、宣传册、演示幻灯片、公司视频等信息资源取得了最佳宣传效果。
这其中包括雅芳、环联（TransUnion）、贝宝、西门子、通用电气、爱普生、日立等行业的领军者。除此之外，还有许多中小企业，在预算有限的情况下，通过运用神经地图，建立了明显的优势。
通过科学的说服模式，神经地图帮助我们解释并完善信息，促使用户做出购买决策。
也许你不做销售工作，但却在很多场合需要说服别人，影响别人，中间的道理是相通的。
神经营销是采用神经地图的模式，研究原始大脑对购买决策的控制。
大脑有三个关键结构：爬行脑、边缘系统、大脑皮层。前两者构成我们的原始脑。所有的爬行动物都有的脑组织叫爬行脑，是大脑经过几十万年进化的产物，相比之下，大脑皮层是大脑中年轻而理性的部分。
我们以为，人能成为这个星球的主宰，靠的是智力活动。说服别人，主要靠理性。如果别人不听，就是混不吝，要想让对方听话，对方得好好接受改造。