《销售脑科学》读后感锦集( 五 ) 说服|脑科|大脑|脑科学|神经

如果说这是一种群体行为，那么我们对自己身为人类，在决策上使用理性的成分大大高估了。
爬行脑，虽然不够理性，却主管我们的无意识活动，比如呼吸、心跳、行走等，存在了几十万年。就像入行多年的老董事长，虽然平时不显山不露水，但影响力却无处不在。
活跃在前台的是边缘系统，像个年轻有活力的职业经理人。老董事长认可的，才会到达职业经理人。否则，职业经理人连接处的机会都不会有，就更不要说做什么决策了。
讲理的鼻祖——哲学，是一门弱者的学问，天生就不是为解决问题而存在的。
所以，想通过讲理说服别人，总是收效甚微。
自下而上，运用六种刺激，完成说服的转化。六种刺激依次是：可视、切身、易记、可感、反差、情绪。
说服有三个阶段：吸引注意力、说服对方、达成交易。六种刺激分别对应说服的三个阶段：
自媒体行业，有两个关联指标：打开率和转化率。只有先引起注意，才有打开率；说服他人，才有转化率，才能达成交易。
如果标题取的不错，可以有不错的打开率，但如果内容不行，还是无法达成交易。反之，如果标题不够吸引人，潜在用户都没有打开，又何来转化成交呢？
这是一整套操作技巧，而不能只关注其中一部分。
吸引注意力的刺激主要包括用可视化和切身。
我们都知道一图胜千言，背后的理论是，视觉神经在生理上和原始脑连接的，相当于有VIP通道。虽然人有五感，还有其他通道抵达原始脑，但都不如视觉神经效率高。吸引注意力，抓眼球是必须的。
运动中的物体最能吸引注意力。从可视化的效率上来说，动图比静态图效果要好，如果有选择，能放动画，就不要放图片，以提升吸引注意力的效果。
可视化的目标：让对方消耗较少的认知能量，获得视觉隐喻中的信息。
基于可视化的目标，并不是有一张图就算可视化。
比如这张图，有圆圈，右箭头表达逻辑关系，不是好的可视化图表。
用箭头表达逻辑关系，需要消耗较多的认知能量，没有提供好的视觉隐喻，起不到可视化的效果。
一个不太好的可视化图表
如果改成下面这样，就容易理解多了，认知能量消耗得更少，视觉隐喻更强。
一个不太好的可视化图表
如果下一次，有人跟你说，这样的可视化图表不够酷炫，你可以跟TA探讨一下可视化的意义。
原始大脑以自我为中心，对任何无关生存的事情都没有耐心和同情心。从这个角度来说，要想抓住对方的注意力，痛苦比喜欢要好用得多。
说服的效果，在很大程度上取决于自身的心理和神经系统的生理状态。