新东方的三位创始人|专访新东方创始人俞敏洪( 四 )

但是在线教育不是这样的，全国人民同时可以学，我们就认为在教学质量和教学体系能有保障，技术支撑能有保障的前提下，最快占领市场是我们一个好的方法。占领市场就一定要花钱，但是我们绝百思特网对不会烧钱。
新东方平均的获客成本是一二百块钱，其他一些在线公司有的是几千，有的可能是上万，但是对我们来说，我们这个优势已经在了。这个优势就是品牌优势。
这也是为什么我觉得必须就叫新东方在线。这样的话，你让老百姓一下感觉到这跟新东方是一家的，至少给老百姓带来某种信任度。
老百姓一旦跟你产生信任度，它的获客成本就会迅速下降。
选择港股上市是双资本平台战略

雷建平：过去一年多我参加了尚德机构、流利说等在线教育的上市，但我发觉他们普遍选择是在美股，但你们选择的是港交所，这是什么原因？
俞敏洪：非常简单，因为新东方的主板已经在美股了，我们已经在美国13年了，对美国的资本市场非常熟悉。当然我也很喜欢美国资本市场，它的规范运作，全世界资本的追捧，使你的股价和公司处于平稳的状态。
我也非常喜欢他们的监管法律，因为我觉得只有在一个公平、严格的监管下，公司才是真的循序渐进往前发展，不会利用中间的各种漏洞。
后来我觉得我们在亚洲必须要有一个资本市场的概念，因为投资者毕竟侧重点是不一样的，香港的投资者尽管也是全世界投资，但是他对亚洲更加了解。
两个资本平台可以进行互相之间的配合，我也比较喜欢港股的严格管理，甚至某些条款比美股还要严格。我觉得这是一个很好的双资本平台战略，就选择到这儿来上市了。
与徐小平和王强是一辈子的合作伙伴

雷建平：新东方在线上市的时候，真格基金合伙人徐小平老师也来了，而且你们还在港交所进行了合影，您怎么看待这个曾经的搭档？
俞敏洪：徐小平和王强我都邀请了。王强刚好回美国，他就没有办法来。我觉得他们有他们的一份功劳在新东方。
即使徐小平和王强现在不在新东方了，但是依然我们还是合伙人，所以他们对新东方的每一个进步也会很开心。
我在新东方的任何一个重大事件都不忽略他们，我觉得这是一辈子的合作伙伴，应该算是。我这个人还是比较算重旧情，也比较重大家对新东方贡献的一个人吧。
雷建平：在新东方发展历程中，其实彼此之间作为合伙人还是会存在一些利益的纷争或者是不愉快的经历，电影《中国合伙人》中也有不少情节？
俞敏洪：现在没有了，那是（注：纷争与不愉快）以前大家在一起的时候。我们都是草莽出身，最后大家在没有规矩的情况下把新东方做大了，所以利益的纠葛和从没有规矩走向规矩的过程中大家有不同的意见和看法这也是很正常的。
这也是为什么当初不管我们怎么吵架都能容忍这种吵架，并且没有走向极端的一个重要原因，因为一旦走向极端，公司就分崩离析了，至少友情会分崩离析。
尽管我看重过程，但是我觉得结局好这件事情也非常重要。我所有考量就是我用什么手段或者方法能够使新东方最终结局能够好。所以，不管中间多么的打架，但是后来新东方能够上市，结局本身这件事情是非常好的。

新东方在线是老师与学生在敲钟
雷建平：新东方在线上市的现场，您自己和管理层没有去敲钟，而是选择了老师和学生代表来敲钟，肯定希望传达一个声音，从您的角度来说，您希望传达什么声音？
俞敏洪：我觉得其实是在新东方谁最重要的问题。新东方原则上不应该是我最重要，尽管我也不能缺少。也不是管理团队最重要。
因为新东方是个教育机构，它的核心只有两种人，一种人是老师，一种人是学生，好老师带着好学生，好学生其实倒过来还培养了好老师。
我希望给大家传递这样一个信息——我们将永远把老师和学生放在我们的核心地位来看待。
在资本趋于平缓的时候来上市

雷建平：这次你们整个上市也是筹备了很长时间，2018年下半年行情不是很好，你们是特别的选择了CFO说的春暖花开的时间才上市吗？
俞敏洪：本来我们去年11月份还是12月初就能上市了，没有上市确实是因为当时的资本大局比较诡异。