商业地产运营管理|商业地产运营工作要点( 三 ) 商业地产的经营「问人人知识网」

（五）商业地产运营不等于资产管理
目前国内比较流行的资产管理公司，更与商业运营有着较大的区别。通常来说，资产管理公司所经营的工作涉及到“投、融、管、退”四个领域。这四个领域包含的方面过于宽泛，而且实践之中多数的资产管理公司所参与的仅仅是“投与融”的过程，毫无管理能力与专业人员。操作路径就是将资产项目快速收购、快速包装、快速销售，关注的是短期价值。
当然，这也是由于他们资金来源和使用时限所限定的特殊成因，但不得不说的是，正因如此，目前的资产管理公司其实多数是不良资产管理的快速处理，并非真正长久持有和经营。
数学家陈景润（数学天才陈景润的一生）陈景润从少年时代培育起来纯朴真挚的感情，一直贯穿在他生命的全程。童年时代的陈景润，性格内向，不大说话。玩捉迷藏的时候，陈景润的方式有点特别，他往往拿着一本书，藏在一个别人不易发现的角落或桌子底下，一边津津有味地看书，一边等待别人来“捉”他。看着看着，他忘记了别人，

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三、商业地产运营种类及工作要点
商业地产的种类分为百货业态、购物中心、写字楼、商业街、奥特莱斯、酒店、文旅等诸多形态，每种形态自身的底层逻辑存在着一定差异，所以当其由运营工作时，实际就存在着对运营工作的多种角色定位问题。虽说运营不同于各个专业职能，但实践中已形成了此类分工。那么在此我就对于“招商运营”、“推广运营”、“商业物业运营”、“资产运营”等不同岗位和职能进行介绍和分析，以便于实践工作的展开。
（一）招商运营的职能与要点
招商运营招商运营这样一个类型，其实核心职能是：围绕着商户承租方的经营产品、销售方式和消费者之间搭起来一个良性循环，依据招商对市场认知、消费趋势和店铺场所周边消费者的理解来引进合适，如品牌类型、品牌知名度、品牌客单价、经营种类、销售坪效等。这使得招商运营这个模块下要关注和解决的问题可能包括了以下问题中的一个或多个。
1、自身项目的调性是否与该品牌相符？（租金？面积？相邻品牌？消费客群？）需要具备何种调性才能招徕到并保障盈收？（出租方补贴？出租方活动？商户自身品牌？商户促销？假日客群？）
2、自身项目如何展现？（促销？广告？联营推广？限时销售？买一赠一？出租方采购？特卖展示？）
3、如何在已认知该品牌的消费者能够增加提袋率？（产品策划？反季销售？会员活动？IP捆绑？）