顾问培训学习总结( 五 )

短短的七天培训使我学到了很多关于房地产行业的专业知识、工作技巧以及商务礼仪明白了该如何调整自己的心态如何与人有效地沟通交流。其中给我感悟最深的是客户接待和金融知识两个环节。客户接待看似简单要做好可就不是很容易还从中学到了权证办理的基本流程、房地产抵押成数年限及利率还有公积金的流程等等必备常识。我虽然刚接触这个行业不懂得的地方还很多很多但通过这次培训让我加深了对房产知识、销售人员的基本素质、对待客户的态度、如何解决实际工作中碰到的问题以及公司楼盘具体情况和营销思路有更深一层的了解。通过此次培训我觉得要想做好房地产销售工作光有毅力和恒心还不行应掌握适当的方法和技巧做事情更要有针对性。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好促使我们在工作中进一步的学习提高同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习才能进一步充实自我完善自我不会固步自封。同时可以从学习中发现自身的欠缺点对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作而是需要更多的准备、酝酿工作在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解。
“锲而舍之朽木不折锲而不舍金石可镂。”这句话说明了成功需要一种精神的。销售人员就需要这种意志要有不达目的决不罢休的信念才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路不但要保持冲劲十足的业务精神更要秉承一贯的信念自我激励自我启发才能坚持到底渡过重重难关走向最终胜利。