销售经理工作总结12篇(15)

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作报告进展状况领导也抽出时间主动了解进展状况给予工作上指导
2)例会定期的例会能够了解各部门协作状况能够共同献计献策并相互沟通。公司的例会太少尤其是纵向的沟通太少员工不了解老总们对工作的计划对自己工作的看法而老板们也不了解员工的想法不了解员工的需要
3)定期检查计划或方案执行一段时期后公司定期检查其执行状况是否偏离计划要否调整并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励建立一只和谐的团队调动员工的用心性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾工作之间不配合上班没有用心性。就我的个人看法我认为销售部的工资偏低大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门认可销售部员工的辛苦期望能留住那些能给公司带来利润的销售人员那么我推荐工资还是要有相应调整毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失用心性丧失最后是部门内领导与员工不融洽遇事没人担当职责;多头管理则容易让员工工作无法适从担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性员工对自己不自信难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见不必须都对但我是真心实意想着公司未来的发展一心一意想把销售部搞好为公司也为自己争些体面请各位老总们斟灼。
销售经理工作总结七：
销售经理工作总结
转眼20XX年就过去了回顾20XX想总结的东西有很多很多以下是我这一年来的年终工作总结：
一、销售业绩回顾及分析：
一业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个具体数据见相关部门统计。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。具体数据见相关部门统计
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基础。
二业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法构成了“重奖之下必有勇夫”的用心心态也是促成业绩的重要因素之一。