销售经理工作总结12篇(19)

3、管理无流程：
生产洗发水需要配料——搅拌——灌装的基本流程。在配料必须的状况下搅拌的过程决定了洗发水的品质！管理也一样中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程把配料直接装进洗发水瓶就等于把原料变成垃圾最多也只能算是半成品洗发水并没有到达预期的结果或者说结果的品质没有到达最佳！
当然以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析就会出现有些事大家都在做有些事没有人去做！有些人忙得实效低下有些人却闲得无所事事！简单地举例某份文件传真过来文员不明白该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理？唯一的办法上面注明给谁就交给谁！结果几乎全部是由老板去处理！直接从配料到灌装环节
六、完善管理的推荐：
无论什么样的观点无论什么样的管理无论什么样的人来建设和推行管理务必从根本上解决公司存在的三大现象问题：
1、执行力太差的问题：
无论什么样的管理不执行或执行不到位不是一纸空文就是达不到预期效果永远还是原地踏步！
2、职责不与职权、利益挂钩的问题：
有权有钱却没有职责谁都能够乱搞！搞出了问题拍拍屁股就能够走人！打工的谁都能够走唯独老板走不了所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负职责都抱以“无产阶级思想”说不定哪天还能够“杀富济贫”呢！
3、做事有始无终的问题：
《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放下放下者永不成功！做事有始无终如何能成功？
销售经理工作总结八：
销售经理工作总结
作为销售部经理工作首先要明确职责以下是我对销售部经理这个职务的理解：
职责阐述：公司销售经理工作年终总结
1、依据公司管理制度制订销售部管理细则全面计划和安排本部门销售经理工作。
2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3、主持制定销售策略及政策协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4、主持制定完善的销售经理工作管理制度严格奖惩措施。
5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现并负责内部人员调配。
6、货款回收管理。
7、促销计划执行管理。
8、审定并组建销售分部。
9、制定销售费用预算并进行费用使用管理。
10、制定部门员工培训计划、培养管理人员为公司储备人才。
11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励并不断改善和提升。
近段时期销售部在经历了一个人员小波动后在宋总的正确指导下撤某某区某某区集中人员有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作取得了可喜的成绩。现将三个月来我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结并对销售部下一步销售经理工作的开展提几点看法。