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策略与技巧—D价格谈判要点价格谈判要点策略与技巧
僵局-困境-死胡同
僵局：有分岐 ， 进展放慢困境：有分岐 ， 且无进展死胡同：巨大分岐 ， 对方准备撤了
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小组讨论
张女士准备购买别克的新凯越 ， 售价是109800元 ， 在当地有两家上海通用别克的特约经销商 ， 张女士已去过其中一家经销商 ， 此经销商可以多让1000元 ， 这时张女士来到另外一家别克经销商……
如果你现在是这位接待张女士的销售顾问 ， 你会怎么做？
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后续思考:后续思考
学习价格谈判的目的是为了卖价高一些 ， 那么 ， 如果我们以较高的价格卖出了车辆 ， 接下去应该怎么做？

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