业务员培训计划10篇( 二 ) 「问人人知识网」

2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训
我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责;公司其他相关部门简介;业务流程培训;日常工作资料介绍;公司相关规章制度培训;工作方法培训。
3、经验传授与案例分析
资深销售传授各方面工作技巧及心态把控;方案制作技巧培训;我司经典案例解析;电话邀约话术演练;面谈演练
4、实际操作培训
由资深销售(帮带老师)带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习由资深销售记录过程及进行评估反馈给公司管理层并留档。
5、帮带制度
每位新员工务必被制定一位资深销售作为其帮带老师帮带老师负责监督和管理新员工的培训、工作状况定期生成报告反馈给公司管理层并留档。帮带老师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。
6、新员工绩效考核
制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮忙新员工规范而快速地进入状态。
五、新员工培训计划的执行方案
1、第一天空上午进行资料(1)的培训时间约为10：00至11:00 。并于上午尽量完成新员
工的入职手续、资料领取(销售必要资料如各类ppt、word文档及其他公司资料等)和位置、电脑安装的工作。
2、第一天下午进行资料(2)的培训时间约为13:00至14:30 。要求新员工作必要的记录
讲师负责检查并提改善意见。
3、第一天下午进行资料(3)第一部分(除各种演练外)的培训时间约为15:00至17:00 。
该培训应以实用性、互动性为主气氛务求简单热烈充分展现讲师的销售潜力及个人魅力这一点至关重要藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热情。
4、第二天空上午进行资料(3)第二部分(演练)培训时间约为9:30至10:30 。此次培训的主要资料是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度讲师在演练过程中务必给与正确的意见和推荐纠正新员工的种种误解与错误。此次培训的互动比例应占到70%以上是以新员工表达为主讲师纠正鼓励为辅。
5、第二天空上午最后由公司领导结训。时间约为11:00至12:00 。资料主要是总结此次培训的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。是为誓师之举。
6、由第二天下午开始新员工务必跟随帮带老师一同工作要做到老师在哪里新员工也在哪里。为期一周至两周(时间长度还需经过讨论方可确定) 。期间帮带老师务必带新员工完成以下工作资料：a、电话邀约示范不得少于50通(暂定)b、客户拜访不得少于5次(暂定)c、合同撰写每类产品不得少
少于一份d、方案撰写不得少于3份(暂定)e、项目执行观摩一次f、新员工工作小结一份并附帮带老师评语g、其他(待定)