业务员培训计划10篇( 三 ) 「问人人知识网」

7、帮带期满之后进行新员工培训成果考核。该考核由销售部门主管与帮带老师共同进行
具体资料将在下一章详细阐述。
六、新员工培训效果的评估办法
1、评估人员：销售部门主管及帮带老师
2、评估资料：
A、工作态度：出勤、培训时表现是否用心、日常工作完成度、与帮带老师相处是否融洽
B、培训成果：相关知识掌握程度、演练效果评估、方案撰写潜力评估、合同撰写潜力评估、电话邀约效果评估、客户面谈效果评估
C、工作成果：出单数、出单总金额、出单率(成交数/意向数)评估
D、培训记录总结：相关培训记录汇总及总结
3、评估方法：
A、帮带老师须就所有上述培训资料分别给予新员工必须的评价并整理成一份评估报告送交部门主管参考
B、参考公司的考勤及日常考核记录
C、部门主管分别与帮带老师及新员工就此次培训作一次单独面谈作为考核参考
D、由一位非部门主管及帮带老师的资深销售与新员工做一次客户面谈情景演练部门主管与帮带老师旁观并根据过程及结果做出评价。
E、综合上述状况出具新员工培训效果评估结果并以此为标准制定新员工的底薪、绩效工资、其他福利或奖励等标准并以此为标准给予帮带老师必须的奖励或惩罚。
业务员培训计划三：
一、培训目的
1、为什么要做出这样的培训？
培训的初级目标就是透过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。
2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？
透过培训使销售人员掌握产品的竞争优势竞争对手的状况、专业知识和销售技巧以及了解不同目标客户的心理特点等培养销售人员的团队协作精神领悟企业文化、养成做事的用心性和良好的服务态度学会分析事物的科学方法确立自己的工作目标和业绩考核最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。
二、培训的资料
1、产品培训
1、产品知识的介绍
数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。
A、通信电缆局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆。
电话通信线缆：导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线。
监控视频电缆:SYV-75-3(导体为0.5)SYV-75-5(导体为0.75)SYV-75-7(导体为1.2)并且包括电梯线缆、摄像机线缆等RG、JIS等系列线缆。
B、同轴电缆
电视线缆：SYWV-75-5 导体:1.0SYWV-75-7(导体:1.66)SYWV75-9(导体:2.15)以及高档电视线缆系列。
C、屏蔽线RVVP系列2芯到10芯等多芯电缆0.3至2.5平方大小麦克风系列线缆、RVVSP对绞型屏蔽电线。
D、护套线RVV、AVVR线缆、阻燃绞型连接用软电线 ZR-RVS、扁型无护套软线 RVB红黑线、尼龙护套线 BVN 。