业务员培训计划10篇( 六 ) 「问人人知识网」

4经营商户市场操作行为是否对品牌线缆的经营有着自己的看法。是否有一套完整而有效的经营思路。
5经销商以及所属员工的服务潜力与意识的。处理客户问题的反应时间和解决问题的潜力等等。尤其是对售后的服务潜力。
6决策人员的性格对待事物的态度。例如在我西北区一客户所经营的线缆十分多经营讯道线主要是来为了提升自己的档次放在那做样貌不在乎这一经营成本不认真对待等。
7经销商的网络覆盖潜力只限针对大型客户和总经销类型的客户。
4、选定客户后如何与客户进行洽谈
首先我们要明确的告诉客户我们的目的是什么我们公司是做什么的并且要十分明确该客户是有意愿的。
谁关键人针对某一项事务我该和谁进行精准的接洽这就要找到关键人进行战略合作的洽谈决策人务必能够全权负责此事务的人也就是谁与这件事情最为相关谁最能解决这个问题的人。
为什么当然我们为什么要去找他呢为什么找他来合作呢要道出我们的理由先能够褒奖客户说明讯道寻找合作伙伴的前提不是随便一个经销商就能够做的达不到必须的要求就无法取得经销商的资格从侧面也反映出厂家对经销商的认可让客户有成就感同时也在客户面前说明了讯道的整体实力。
市场范围这也就是针对一个区域型的经销商的开发我们给予必须范围的辖地让客户看到自己的势力范围有多大也就是市场有多大。
利益我们给客户能够带来什么？
1、先进的管理经验完善的产品库存管理。
2、完善的服务体系架构适宜的产品价格体系。
3、利润空间赢利潜力。
时间丑话讲在前我们的合作期限任务额度。
如何做我们该如何来合作该怎样来做。市场调查及市场协助。
市场调查：
1找准我们的市场核心市场和目标市场。
2竞争对手调查市场销售价格营销模式如何找准我们的方位。
3市场上大型商户的走访找到我们的潜在客户树立我们的核心客户。
市场协作：
1、协助开发下游分销渠道铺设二级营销渠道。
2、适宜的广告投放免费的门头广告制作产品展示架的支持。
3、资料、产品样板的有效支持。
其次在市场方面该告诉客户什么？
1、接近客户说出我们能够赢得竞争的理由。
同质产品比较的优势告诉客户我们与别人的不同之处。例如尼龙护套线普通BV线的升级产品别人还没开始做的我们已经在市场上进行销售从某一层面来讲谁率先经营此类产品谁将赢得未来市场竞争的主导权。
2、做好规划让客户看到未来的期望能够赢得竞争对手的市场。
1分析市场状况我公司产品在这一市场的估计容量要让客户看到前景