业务员培训计划10篇( 九 )

业务员培训计划六：
新入职业务员培训：
一业务员必备的基本素质：
1.勤奋能吃苦!
2.谦虚好学!
3.良好的口才!
4.良好的心态!
5.准确的定位!
6.敏锐的观察力与洞察力!
7.诚信的品质!
8.诚实的负责!
9.绝对的执行力!
10.树立团队的荣誉感!
二业务员成长计划!
1.让他能尽快地成为团队的一员!
2.熟悉公司的组织结构及经营方式!
3.了解公司的产品!
4.了解我们的目标客户!
5.如何进行客户开发!
6.如何把客户做好及做大!
7.各种结算方式的讲解及确保货款的回收!
8.对业务员的管理和监控!!
三开发客户的途径:
1.原始做法电话拜访见面拜访再次拜访最后成交!
2.透过朋友介绍!
3.透过客户介绍!
4.直接找老板!
5.透过黄页找客户!
6.邮寄资料给决策者!
7.和其他业务员交换客户!
四开发客户的方法!
1.利益驱动所谓双赢!
2.有共同语言所谓人以类聚!
3.价格便宜所谓以价取胜!
4.质量过硬所谓以质取胜!
5.关系营销所谓老乡朋友关系!!
6.给他一些空间他会发挥得更好!!
五让业务员一齐创业!
做老板的最终目的是赚钱只要让员工感觉到自己和老板是在同一条船上他们就会全力以赴这样的企业肯定赚钱!!
业务员培训计划七：
随着现代企业竞争的趋势公司走向培训之路培养出一批好的、适合公司发展、能为公司创造良好效益的优秀人才是企业发展的必然之路。为迎接未来的挑战做好准备公司很需要扩大业务部门。因此针对新招业务员培训作出如下规定：业务员培训分三个阶段：
一、岗前培训
由于新进人员对公司认识不深、了解不多加上无工作经验、社会阅历因此人事部首先要对其做好相关岗前培训主要资料：
1、公司的发展历史和前景。
2、公司的发展策略与方针。
3、公司的组织机构、领导职务、权限划分。
4、公司的相关管理制度、福利、待遇。
5、对新进人员的思想教育、辅导及公司的相关要求具体工作资料、个人发展空间。
6、做人做事的正确心态、团队精神的重要性。
二、入职培训
新进业务员的教育、训练。先在工厂生产线上实习一个月使之对本公司的产品有所了解、熟悉生产工艺流程、产品材质、品质要求等。从而提高销售潜力车间实习期间主要资料：
1、新招业务员到车间主要学习产品生产工艺流程、品质、材质及工艺规范等。
2、车间管理务必热情接待、耐心指导、配合其工作、回答其疑问并尽自己所能去辅导。
3、车间员工应对其友好并带给帮忙。
4、人事主管三天一次与其交谈了解其相关产品知识掌握状况及工作态度、用心性并从车间管理处了解相关信息。