业务员培训计划10篇( 八 ) 「问人人知识网」

2、工作表要学会预留出一段时间不能把时间计算得很紧张。比方说原定计划上午在小区做业务下午2：00去见一个客户中间有半个小时的车程而你就不能将时间排到下午1：30分才行动至少就应留出半个小时的空隙一则防止路上有意外二则提前到场等待客户给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(参考推荐版)
此刻我们根据家装业务的特点推出一个参考推荐版的一天时间安排：
1、早会培训学习(8：00—8：40)
我们推荐每个公司都举行早会培训把业务员和设计师集中在一齐如果部门较大也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人一个讲师每人轮流做主持人和讲师大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长半个小时到40分钟就行资料能够循环推进。
2、设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后要与设计师进行单独沟通业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报同时也要督促设计师的工作以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进一般来说到了九点以后客户也过了上班初的忙碌期了打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话一则方便电话记录创造更好的电话沟通环境二则如果有客户需要量房也好及时与设计部取得联系客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户培育自己的客户资源。当然也要根据实际状况如果小区交房就要提前去小区早会能够不开电话能够不打。晚上回公司的时间也可早可晚如果小区客户下班后较多就能够晚回去。
5、回公司打电话(16：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码我推荐下午早回公司在公司给客户打业务电话这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯能够结合公司推出的《客户分析表》只有对客户进行准确分析定位才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通。
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)
期望你每一天都能在自己的名单上增加新的人员将客户信息和新结将近朋友的信息完整地进行登记每一天增长的名单就是你业绩持续增长的法门。