业务员培训计划10篇( 五 ) 「问人人知识网」

1用心的市场协作派驻专业人员进行标准化的协助渠道分销商的开发市场的规划、准确的产品价格体系的制定等。
2市场运作的用心配合产品样板和资料的满足需要。
3针对由我公司原因所产生的质量问题保证向客户带给100%满意的更换服务。
4针对滞销产品向客户带给在有效期间内的调换货服务。
三、团队的打造
手指打出去的力量绝对没有拳头打出去的力量大个人力量无法与团队的力量相比较团队打造在销售中更显的尤为重要。
1、因人而异进行工作分工充分使员工潜能得到发挥渠道与工程分工明确。
2、设定业绩目标进行一个量化员工之间能够进行一个竞争比较看到自己的长处和不足。
3、会议制度的设定晨会、周会和月度会议制度的设定晨会每一天进行汇报当天计划和前一天的工作状况问题的总结与收获的分享。周会总结每周的业绩汇报本周的工作状况和下周的工作计划、业绩目标等。
4、设定奖罚制度做的好要奖再接再厉差的要罚以示警戒。
四、业务开发培训
1、市场开发前的准备
1样品板和资料的准备要进行量化。
例如:我每一天拿多少个样品板资料去开发市场有针对性的向潜在客户进行资料的派发全力做到资源的不浪费。
2要明白目标市场在哪里？建材市场、电子科技市场及家装材料市场。
3明白自己要去干什么！带着什么目的去开发拜访客户要量化。比如我这天要拜访10家客户或者20家客户寻找有5家的意向型客户等。
2、目标市场定位、市场类型的甄别
1目标市场在该区域处于什么地位核心市场还是配角市场经营何种材料为主。
2市场类型：批发型市场还是零售型市场或者是哪个占的比重最大。该市场的客户类型怎样样多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。
3、如何寻找目标客户
以上我们讲到我们在什么地方去寻找开发客户下面我们要做的是依靠什么要求来选取开发客户开发出的客户是务必贴合我讯道公司要求。
1门市面积的大小在不知情的前提下我们先由门市面积的大小来决定客户的实力。比如在翻身路市场初次去跑我可能无法明白这市场哪个商户的实力最好但是我能够明白哪个商户的门市面积最大我们从这表象来查看某一客户的实力当然这不是决定客户销售实力的唯一论据。
2人员分工、物流配送潜力。门市面积的大小在某一方面来讲能够根据这个看出人员的多少人员的安排能不能满足商户经营的需要物流配送潜力能否做到及时交货到客户手上。
3所经营线缆产品的质量、品牌知名度以及产品在同质产品中的售价比较能够在市场中有着什么样的售价比较产品的价格处于什么样的位置。