华为饱和攻击营销法经典读后感有感( 六 ) 华为饱和攻击营销法|读后感「问人人知识网」

03先僵化，后优化
为什么华为看起来好像“干什么都能成”？它作为一家做2B业务起步，也就是一开始只跟运营商打交道的公司，后来却又在手机2C销售这个面向广大消费者的市场里做成了国内第一；并且不管是2B还是2C，它都成功地把业务范围从国内拓展到了全球多个地区——这在历史上几乎没有其他企业做到过。这里面的每一次跳跃，它面临的都是跟原来非常不一样的生存环境。这种情况下，光靠自己原先的经验积累肯定不够，那怎么办呢？那就是“先僵化，后优化” 。僵化的是什么？是同行的成功经验。
爱立信的这套站点交付方法，写出来一百字都用不上，但华为却用了将近三年才捋清楚。这是因为，使用这种交付方式，首先，销售一线服务工程师的工程勘测计划能力要全面提升，对每个站点的设计都要细致到针头线脑的程度，一点疏忽就会给后期造成极大麻烦；此外，从填写订单到后端供应链流程都要改，运输环节也要调整；这些都要重新培训人员、传授经验。而等到大家把这一套掌握了以后，还要在实践中根据不同国家、不同区域的业务情况，对每个环节进行摸索、改进。这一番“先僵化，再优化”的过程折腾下来，总共花了好几年。不过好在，这样的方法一旦成熟了，就能解决很多问题，交付效率也明显提升了。
华为不光跟同行学这些具体的销售问题解决方案，也学产品、学技术。因为它认为，倘若一种产品或服务在市场上已经证明是有需求的，那么对于这种产品的模仿就是一条抓住机会的捷径。
但是，模仿那些已经被市场验证过的产品或技术，只是做完了“僵化”这个步骤，接下来还需要在此基础上做“优化”，这样才能干掉那些成熟的竞争对手。在这个问题上，华为有一招独门心法，叫做“领先半步” 。意思是，在产品技术创新上，要保持技术领先，但只能是领先竞争对手半步。
为什么？因为要取得销售上的成功，我们需要牢牢攥在手里的是市场需求，是用户的心。那么，什么样的产品能占领人心？当然是最好的那个。但是，用户在意的只是“谁是这个领域的第一”，而具体第一名比第二名好多少，很多时候并没有本质区别。
所以，华为作为一家“销售导向”的企业，在他们的眼里，技术领先的目的，不是要成为行业技术先驱，只是为了让自己的产品比对手好一点点，在销售上更有优势。因此，领先半步就够了。如果非要领先三步，很可能成本远高于收益。
《华为饱和攻击营销法》读后感(五)：为什么华为你总是学不会？
今天我们在市面上可以见到很多学习华为的书籍非常多，比如前几年很火的《华为工作法》《创华为》等书，学习华为的商学院更是数不胜数。他们都希望从不同角度去解读华为，认清华为，然后能够学习到华为的经营哲学。然而这么多年过去了，人们才发现华为真的很难学，除了时代所赋予的机会，还有华为没有什么经营哲学，所有的经营都基于市场，基于客户，是特殊的时代，特殊的行业，让它拥有了比较特殊的打法-饱和攻击。