《销售脑科学》读后感锦集( 七 ) 说服|脑科|大脑|脑科学|神经

人天生需要社交，需要在各种关系下生存。说服别人，影响别人，是生存的通用能力。
虽然我们看起来是靠理性在维持生活，但我们的大多数决策都是在无意识状态下完成的。也导致说服不能仅靠道理和说教，而需要6种神经刺激配合，多管齐下，才能达到说服的效果。
《销售脑科学》读后感(四)：汇报被怼又白干？：该学一学自我推销了
有的人明明很有实力，却总是在竞争中不被选择？原因竟是......
在我们的一生中，总是在不断的推销自己，求职面试、工作展示、交友择偶等等。有的人明明很有实力，却总是在竞争中不被选择？原因是不会展示自我，不擅长说服别人。对此，我们可以在推销技巧中得到启发，在下一次竞争中出奇制胜。
这本《销售脑科学：洞悉顾客，快速成交》结合最新的脑科学研究成果，和超过三十年的市场销售经验，教给我们一套颠覆性的展示、说服技巧。这套技巧包括：六种刺激、四个步骤、六个说服元素和七种说服催化剂。特别是告诉我们如何应对质疑。
《销售脑科学：洞悉顾客，快速成交》
脑科学研究表明，我们拥有理性脑和非理性的原始脑。理性脑用来逻辑分析，原始脑则惯性选择。理性脑耗费更多的能量，人体本着节约能量的生存本能，多数决断是由原始脑做出的。
传统方法以“摆事实、讲道理”的为核心，影响理性脑，而本书技巧强调直接去影响人类的原始脑，更加有效率。说服的关键是要引起原始脑的注意，可以使用六种刺激方法：
切身、反差、可感、易记、可视和情绪
切身，确保给出信息完全以受众为中心。
反差，展示时用对比强化表达。
可感，避免抽象地叙述，用类比的方法，把复杂的信息简单化。
易记，在展示的开头和结尾，用简短总结的话语，反复强调我们的主张，同时展示中的分论点不应超过三个。
可视，我们在“看到”比“听到”更容易获得信息，所以“一图胜千言” 。且展示图片时，用边线强调边界，提升可识别度；适当改变字体、字号或文字颜色，但避免使用太多颜色，会分散受众的注意力。
情绪，神经学家指出我们并非是完全理性的动物，无论是获取信息，还是引发决策，都会受到情绪的显著影响。
在讲解开始时，我们可以提出困难来激发受众的消极情绪，引起注意。在接下来的展示中，解决问题，激发受众的积极情绪。受众感受到了我们带来的情绪变化，更容易接受我们的主张。
展示、说服的过程，可分解为四个步骤：诊断痛苦、特点差异化、展示收益以及说服原始大脑。
--- 诊断痛苦
“诊断痛苦”是指就是把握受众的需求。这些需求往往和不良感受相关，如果得不到满足，会引起受众恐惧、不安。这样的需求，即痛点。