爆品的五个核心要素,《爆品手记》――如何打造一款爆品

1、《爆品手记》――如何打造一款爆品这是我看的第一本有关互联网营销的专业书籍，作者是金错刀，百度百科上介绍他是微创新思想提出者，互联网创新教练，爆品专家，爆品营销第一人，算互联网营销比较专业的人士。在打开书之前，我很担心书中有很多专业术语难以理解，但在看的过程中发现整体脉络相当清晰，内容也相对浅显易懂，重点突出，作者抓住企业的最核心最精华的部分进行解剖，让我对互联网营销有了一定的认识。
那么爆品是什么呢？
我们先从书末的几个例子来理解。
Airbnb找准“商务旅游人士无法订到酒店住宿后的解决方案”这一用户痛点，迅速成为酒店业中的超级爆品，目前市值约255亿美元；一分钟诊所解决了“候诊3小时，诊断3分钟”的就医痛点，2017年门店网店已经达到1500家，成为美国医疗门诊行业的独角兽；《万万没想到》利用“草根文化+时间碎片化喜剧+段子”形成超级爆品，一夜成名；Wework通过精准的用户画像，解放白领和自由职业者的天性。几年前的“二房东”，如今估值160亿美元。其实在我们的身边就有不少爆品，比如饮料圈的喜茶，食品界的脏脏包，娱乐圈的节目偶像练习生等等都是。
爆品，其实就是一种性价比极高、客户基数大、粉丝为之尖叫为之疯狂的产品或服务。传统企业最注重定位，定位注重认知，比如诺基亚的“科技以人为本”；而爆品产品更注重用户体验，比如OPPO手机R9“充电5分钟，通话2小时”……可以说的是，爆品是不同于传统营销的互联网营销的第一张门票。
对于爆品营销来说，它不同于传统营销的是它看重客户流量，即某个产品、某项生意、通过线上线下带来的客户、准客户数量。流量是一切生意的生命线。互联网上的客户竞争，本质上是客户流量的竞争；爆品既可以激发流量的活跃度，也可以制造新的流量。
那么如何吸引流量成为爆品，书中的观点是：爆品战略的核心是找准痛点、尖叫点、爆点。
关于痛点，痛点就是用户最需要、最痛的需求点；同时也是用户最想要解决的需求点。这需要找到找风口：利润空间大、市场需求量大、高频消费、复制能力强找一级痛点：既不是二三级痛点，也不要伪痛点。
加多宝的案例可以给我们启发。凉茶有很多品牌：杭州五加皮，找的痛点是“百年老字号”；九龙斋，找的痛点是“解油腻”……这些品牌的市场销量都不太好，因为都没找到、找准凉茶用户的一级痛点：怕上火。